产品包装--营销活动的终端
企业产品的竞争是一个动态的过程，因此产品一定要有产品策略。产品策略分为两项：一是产品的技术研发，二是终端的产品包装。产品包装是企业营销活动中真正的“终端”，因为它是厂商与消费者“面对面接触”的地方，是能诱发消费者“掏钱”的地方。因此，产品的包装设计必须到位，产品才能成功。 大陆的奶粉市场竞争激烈，除了国产奶粉之外，还有许多洋品牌奶粉也加入了竞争。据调查，大部分的国产奶粉在与洋品牌奶粉的比较中，营养成分、技术、卫生等项目并无多大差别，但在产品包装上却存在着很大的差距。此时，包装对销售起到的作用被“放大”了。
包装设计与市场分析密切相关
在接到伊利公司的设计合同后，我首先在北京进行了地毯式的市场调查，收集了满满一皮箱竞争品牌的奶粉，便飞回台北进行整合设计。两周后，我带着设计提案来到了伊利集团总部。伊利集团奶粉事业部总经理、市场总监、战略研究室总监、配送处总监及全国各大区经理，几乎所有的领导都来听取提案汇报，许多大区经理还是专程从全国各地赶来的，可见伊利对此包装设计案的重视程度。
我首先就奶粉品项、竞品包装设计、伊利包装设计策略做了分析：
奶粉品项分析
奶粉的种类很多，不同的奶粉卖给不同的消费者，针对不同的消费者讲话，在包装设计上也需要运用不同的策略。分析国内的奶粉大致可分为５大类：
１．全脂奶粉；
２．全脂加糖奶粉；
３．配方奶粉（婴幼儿奶粉／儿童奶粉／学生奶粉／孕产妇奶粉／青壮年奶粉／中老年奶粉）；
４．保健系列奶粉（降糖奶粉／免疫奶粉／补钙奶粉／补铁奶粉／补锌奶粉）；
５．调味系列奶粉（豆奶粉／鸡蛋奶粉／果味奶粉）。
本次伊利奶粉欲设计的包装是属于配方奶粉中的“婴幼儿奶粉”，在包装设计上要运用特殊的策略。
其他竞争品牌包装设计分析
国内市场婴幼儿奶粉的品牌众多，较具竞争力的就有几十个，在投入本次包装设计之前，我们先对其他竞争产品包装的优、缺点做了全面分析，以确保“知己知彼，百战百胜”。
分析的重点分为二项：一是“主视觉”，二是“色彩策略”。
一、从“主视觉”来分析：
其他竞争产品包装的表现方式有很多，分别为：
１．以“婴儿照片”为主视觉；
２．以“婴儿插图”为主视觉；
３．以“卡通图案”为主视觉；
４．以“满版色块”为主视觉；
５．以“乳牛”的照片为主视觉；
６．以“花”的照片为主视觉；
７．以“纯文字或ｌｏｇｏ”为主视觉。
二、从“色彩策略”来分析：
其他竞争产品包装的色彩可归纳为：
１．使用“白”色系（牛奶的基本色）；
２．使用“红”色系；
３．使用“黄”色系；
４．使用“蓝”色系；
５．使用“绿”色系；
６．使用“紫”色系。
根据以上分析，我们总结出３点结论：
结论１：大陆奶粉包装尚无人使用高质感的ＢＡＢＹ摄影照片。
结论２：大陆奶粉包装尚无人使用深绿色及金色的主色系。
结论３：大陆奶粉包装尚无人使用高质感的玩具插图。
而第３点（使用高质感的玩具插图），最后成了我们为伊利婴幼儿奶粉所使用的设计策略之一。
伊利婴幼儿奶粉的包装设计策略
一般成人奶粉是对大众讲话，而本产品不同它属于“机能性３阶段商品”，是针对妈妈讲话，因此包装设计策略与一般奶粉有很大不同。
而市面上的奶粉包装不是设计上与“儿童”及“奶粉”无关，就是亲和力不足，或是诉求３阶段不够明确。
伊利婴幼儿奶粉算是“后发性商品改变包装”，要想在强势品牌林立之中杀出一条血路并非易事。为此在台北时，我曾与总公司的创意总监经过数日的思考，最后才为伊利婴幼儿奶粉整合出以下６个关键的设计策略：
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