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解读中小企业老板的赚钱经

作者：阳军文章来源：牛津管理评论点击数：更新时间：2009-7-29

【中国广告门户商务服务网】中小企业的老板，如何遇到经营上的瓶颈，自己能够做的事先检讨反省自己。1)决策正确性。2)是否过高估计自身的实力。3)环境和时机的判断。第二步就是找到一面镜子(高人)，对自身决策和环境进行全面诊断分析。整出提出系统的解决之道。

三十而立，四十不惑。中小企业的老板年龄基本都在三、四十岁之间，过了四十岁再创业的成功者应该比较少，不惑就是——明，自知知明、事理之明、人际之明、市场之明。而大多数的老板关于市场、人事都做到心知肚明，唯独自知之明差一点。

聪明的人一定要说假话。有智慧的人一定不说真话。能够基本辨别出真话和假话的人一定要“明人”，如果不能做到“明人”的老板一定不是一位好老板。

企业与人的身体成长一样，需要经过婴儿期、幼儿期、少年期、青年期、壮年期、中年期和年期。婴幼儿的企业非常脆弱，需要投资、开拓市场和成长环境。而企业青年期虽然茁壮快速成长。可是面临着许多困惑和危机，不知道哪条道能最适合自己发展。老板每天可能需要反复构想要么进攻、防守或是退却?但最重要的是您自己非常清楚自己处于什么样的时期和什么样的环境中。

做老板绝对是一门学问，做大老板更是一门大学问。靠点投机取巧坐上大公司的老总位置上，大多数只是平庸之辈，退休之后也没有受到多大的尊重。其中包括金融投资、经营战略、人力资源、市场营销、销售公关、产品开发、信息情报、政府关系等等，更需要冒险、洞察、敏感、情商、勇气、胸怀、韧性、意志力这些综合素质，否则不定当不好老板的。

对于中小企业家来讲，由于面临全球性的混乱和动荡的经济环境，企业战略制定一年期的战略最合适不过了，而且每三个月进行一次回顾和调整，要准备随时对组织结构、职责、权力、绩效、目标、薪酬进行重新调整，这是唯一不变的法则，另外唯一不变的法则，除此之外，另无它法。

定位，就是要让你的产品或品牌找到一个清晰的“概念”或“价值感觉”嵌入消费者的心中。而不会迷失在琳琅满目的品牌广告之中，集中力量和资源聚焦在这些潜在消费者心目中的印象，销售自然是水到渠成的事情。

各行各业的市场竞争法则可能千差万别，在中国竞争最为惨烈的莫过家电业和化妆品行业。主流品牌家电厂家的竞争现在就剩下十几家，而化妆品行业五年淘汰一半的流行品牌，十年前知名的国产名牌基本流失殆尽，但这两大行业的市场竞争策略却不可信其这行业中小企业的营销带来良药。

老板这个词听起来很好听，很多人都梦想着自己也能成为一位大老板，但老板不是任何人都能扮演好的角色，最困难的企业创办后的一切经营责任都落到老板一个人身上，最好的员工也不愿意承担一点风险和经营责任的。怎么样让有能力的部属共同承担对结果负安全责任。国有大企业的经营者要付出10倍于员工的努力，而中小私营企业的老板则要20倍的努力。任何一位老板都要在自己不了解的方面付出艰苦的泪水，一边思考并推动企业的发展，一边要认真保护好自己的员工，可能一边要低三下四借钱发工资，一边要在客户面前炫耀自己的实力和宏大的计划。

世界性的金融海啸已经深刻地影响中国千万家中小企业的生存，在巨大变化时代立于不败的条件有两点：第一在经营过程中不要贪大冒进，量力而行，第二坚定成功的信念，保持勇往超前的斗志。概括的讲就是：不要贪，不要怕。

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