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开心网口碑营销 实体与虚拟产品相结合
作者:阳军    文章来源:网易科技    点击数:    更新时间:2009-7-29

显然,与开心网目标人群定位一致,是“悦活”营销成功的基础。

    如果你喜欢养动物,在开心网的牧场里,兔子、牛、猪、羊、恐龙、大熊猫等一应俱全。伊利在这里发现了商机。早上喝杯伊利牛奶,然后去开心网牧场里养牛,最后加工成伊利牛奶出售,已经成了很多人每天的习惯。伊利优质牛奶的售价比普通牛奶高许多,如果酿成伊利营养舒化奶,价格可以翻两番,制成伊利金典价格就更高了。伊利本来就是牛奶生产企业,将

    现实生产与虚拟游戏结合在一起,伊利在网络上给消费者带来了更深刻的直观体验。

    口碑营销又称病毒式营销,开心网则是把口碑营销的核心——“传播病毒体”植入到了产品的每个细节中,这种形式让产品自然成为了口碑营销传播中的主体,其效果远胜传统的以事件吸引关注。

    上个月末,新华社电视正式进驻开心网,成为开心网的第一个机构用户。新华社电视与开心网的合作是电视媒体传播理念的一种新尝试。新华社副总编辑吴锦才表示,新华社电视就是要用一种“开心”的形式凸显新华社的电视报道风格,让人们“开心”地收看新华社的电视新闻节目。快速便捷的新闻发布渠道、即时更新的权威消息、亲切畅通的互动交流,也为新华社电视赢得了众多“粉丝”支持。

    索尼爱立信日前宣布,在索尼爱立信2009年夏季上市的4款手机新品中将内置移动“开心网”软件,实现社区交友网络的移动化,在屏幕上滚动显示好友动态信息,手机拍摄照片直接上传至“开心网”。快餐巨头肯德基向来是紧随时尚脚步的。最近,肯德基就在开心网上推出了“KFC吸乐无穷”的游戏组件,线上游戏与线下的促销相结合,推出诱人的虚拟和现实奖品吸引网友。

    记者手记

    近年来,实名制的社交网站一直是互联网的热点,FACBOOK、Twitter等国外著名社交网站聚集了大量人气,已经成为很多人生活的一部分。各路商家都对社交网站火热的人气艳羡不已,因为将人气变现,便可实现商业价值。但是,品牌推广的形式是多样化的。

    综观悦活、蒙牛、肯德基等这些成功植入开心网的企业,有三点值得注意。首先是网站的用户与企业产品的目标顾客群要一致。“悦活”带给我们最大的启示就是,当目标客户群选择正确以后,面向大众的快速消费品品牌也可以通过隐性广告成功快速推广。

    其次,植入广告必须巧妙、隐含其中、顺其自然。企业对时尚新事物必须敏感,善于捕获商机,敢于突破原有的商业理念。介入社交网站以后,要将本企业的产品和品牌,与网站平台中的产品,如各类游戏等巧妙结合起来,以场景、道具等方式出现。

    最后,线上线下互动。悦活也好,蒙牛也罢,还是肯德基,每一家都没有把游戏当作简单的宣传推广,而是将实体产品与虚拟产品结合在一起。网友线上玩游戏寻开心,线下企业赠送实体产品,更开心。

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