饥饿营销PK降价促销 谁是最终受益者？
作者：阳军 文章来源：慧聪商务服务网作者：王蕊 点击数： 更新时间：2009-8-6
【中国广告门户商务服务网】目前，饥饿营销与降价促销已成为商家出售商品的两种常见手段。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。而降价促销则是企业为快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。那么两种销售手段有何不同？对消费者来说是利大还是弊大呢？
诺基亚N97(中国广告门户商务服务网配图)
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诺基亚饥饿式营销
要说饥饿营销，那不能不提诺基亚，前不久该公司生成的最新产品N97在内地发售，作为挑战iPhone的重要武器，营销策略可算是吊足了消费者胃口。首先是户外广告、电视、网络上的轮番轰炸，等到消费者想弄一台的时候，不仅要付出高昂的价格，还要有十足的耐心等货。因为这款手机不仅实体店、网店、行货、水货全面断货，就连山寨版的也热销到断货。说到这，不免让人产生疑惑，是这款手机真的热销，还是商家惯用的一种营销手段给消费者造成产品畅销的假象呢？
其实，诺基亚在2005年就开始采用这种饥饿营销模式，通过断货的方式提升产品人气，吸引消费者眼球。此后，诺基亚开始在市场上不断采用这种销售模式，控制铺货速度，以免产品掉价太快。
评：这种营销模式不仅对生产商有利，也为卖家和中间商提供了“绝好”的加价时间和空间，可以说是实现了厂家和卖家的双赢，唯一没有得到实惠的也只有消费者自己了。但该营销方式须依靠产品强势的品牌号召力，有一定的局限性。
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