【中国广告门户商务服务网】中国人自古是有侠义心肠的，所以老祖宗教诲我们不能做损人不利己的事，但只利人不利己的事也不符合商业逻辑，所以，实现双赢甚至多赢就成了新的公关要求之一。
在一次给4S店市场总监培训的课上，讲到这里的时候，有人问我，根本就没钱做公关，谈什么双赢和多赢。这貌似也是个问题。我给到的参考答案就是不花钱也可以做公关，前提是要基于需求的整合。
举个例子。奥迪的一家4S店想集客，但没钱去做大型的公关活动，怎么办？我们先分析了目标客户的特点，发现有相当部分的客户已经有7岁以上的孩子了，而且孩子都在贵族学校里接受教育。机会就在这里，我们先去拜访几个贵族学校的校长，说可以免费为他们策划一个学生的才艺比赛，胜出者还可以得到艺术大师的亲自指点和颁奖，顺带可以提高学校的知名度。校长很乐意，他们也有这样的需求。然后我们让学生把宣传单张带回家，让家长报名----这家4S店的信息已经开始进入了目标客户家中，而且学校很乐意配合这么做，认为这非常正常和有必要。然后我们又找到当地媒体的一总编、画院和音乐学院的专家做评委，他们都表示了对青少年活动的支持，关键是他们对这个贵族学校很感兴趣。当报名表反馈上来的时候，我们已经掌握了大量的目标客户的资料。等到前期培训指导开始、分校比赛、总决赛的时候，很多客户已经成为朋友了。
这里面很好的体现了需求整合的意思。将4S店的需求、学校的需求、家长的需求、专业人士的需求进行分析和整合，通过需求的置换满足代替了传统的金钱购买资源做公关的方式。省了钱，也实现了多赢。
如果觉得还复杂的话，再举一个更简单的例子。湖南商会要举行年会，需要租赁主席团用车。当我们知道这个需求后，马上进行了分析，认为参加商会的人都是企业家，很符合我们的目标客户特征。所以我们即可联络湖南商会，提出可以免费为他们提供主席团用车，但条件是我们要在会场里面和会场外面做展示。商会非常爽快的答应了要求，我们也实现了公关传播的目的。
这个够简单了吧？但需要注意的是，这不是资源整合，不是雪铁龙轿车加时尚服装秀，而是需求整合，是建立在互相满足需求基础上的互惠公关。
更多精彩请查看＞＞
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
