这种精耕细作的运作方式，为百泰吸引了读者，取悦了客户，也赢得了市场。
打造酒店内的“国美”
自从创立了百泰，王靖安住酒店，就多了一层考察的身份。他发现，酒店迷你吧的东西通常都比较贵，一瓶可乐要20多元，客人不愿意买，有些客人用过之后，再去外面的超市购买补回来。我们能否把价格降下来？通过与酒店的洽谈与协商，百泰在部分酒店推出了客房迷你超市，今后，你如在酒店客房里看到标价6元的可乐，那一定不是看花了眼。
据王靖安介绍，针对目前乘飞机安检严格，客人自带洗漱用品不方便，而一些客人又不原意使用酒店提供的无
百泰的这种代理模式会不会对酒店原有的模式构成冲击？王靖安表示，百泰采用的是从低端往高端做、“农村包围城市”的策略。“因为高端酒店这块业务的利润还是很高的，许多酒店不愿意放弃，我们就从三星酒店和经济型酒店做起。目前，北京和上海共有400家左右酒店有这种需求。我们的产品投放很灵活，产品的种类很多，具体哪家酒店放什么
他强调，百泰这样做能形成一种多赢的局面，有需求的客人，可以很方便地在酒店购买；客人买得多了，酒店的利润就会增加；另外，对于生产厂家而言，以前，他们要到一家家酒店去上门推销，现在只需和百泰一家洽谈，降低了企业的销售费用。
“我们已不再把自己仅仅定位于一个
“两手牌”化危为机
今年，受金融危机的影响，星级酒店的入住率迅速下降，厂家的广告投放规模不断紧缩，百泰将如何应对这种不利局面呢？王靖安表示，酒店入住率的下跌，对百泰而言，反而是一个难得的开拓市场的机会。为此，他打了一副“两手牌”：一方面借机与更多的酒店进行沟通，让客房成为一个销售通路;另一方面与厂家洽谈，整合几百家酒店的需求，通过代理的方式统一采购，降低渠道成本，为酒店客人提供比过去更便宜的产品。
王靖安坦言，此时与酒店谈合作，进入门槛会相对比较低，因为酒店的预期收入下降，他们需要更多的现金流，百泰刚好可以满足酒店的这一需求。在这样的情形之下，双方在谈判时会更加理性和公平;而对于厂家而言，除了可以通过百泰在酒店客房做
谈到百泰的未来，王靖安强调：“目前，全世界还没有一个同我们一样的模式。暂时还没有大的竞争对手，我们的目标是继续围绕着酒店这个渠道深入去挖掘，把它做大作透；我们感觉这个行业的延展性还是比较大的，还有很多空白点需要我们去填补，我们要不断地研发和推出新产品和新服务。”至于何时上市，王靖安表示，“上市应该是一种水到渠成的事情，上市不是我们的最终目标”。
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