狼性营销与人性营销
作者：阳军 文章来源：第一营销网作者：操夏颂 点击数： 更新时间：2009-8-13
“狼性文化”在终端的实施，最终带来了竞争品牌的效仿，谁也不服谁。现在我越来越多的看到在终端每每以大打出手解决问题，可是问题越来越大，最终要依靠医院和警察叔叔才能平息。这个严重违背了和气生财的经营之道。
狼，自古以来都不是什么好东西。为了销售，为了营销就要去学习不好的东西吗？
我觉得教育人，不一定要去局那些有争议的例子，狼性文化教育法貌似赵本山的崩溃疗法。首先告诉你，你小子连野兽的不如，然后在告诉你，你去学野兽吧，这样的思路我不赞同。我一直都这样要求一线员工：
1、学习，产品，竞品，企业，行业及相关行业，学习营销心里学（培养洞察力）
2、学习做人，沟通技巧，学会换位思考，不要去得罪“狼人”（培养敏捷度）
3、搞好各层关系，做好本职工作，培养团队，为自己的发展创造一个良性的环境。而不是结党营私，浑水摸鱼，中饱私囊。
的确，营销的手段多种多样的，很多人认为最终是“剩者为王”，我也这基本认同。我不认同的一点是我不要做“剩者”而应该做最大利益获得者。这是人和狼的区别
“狼性文化”其实是管理缺失。是拳头比嘴强，嘴巴比脑硬的和企业才干的，这样的任何企业又怎能有未来？狼性文化下面一定是没有真正管理人才出现的。也不可能真正的把企业做大做强。最终大家只能养家糊口，得不到发展。公司也失去了很多原本可以成就有用之才的苗子和借以发展的机会。
企业要做大做强还是要靠人性营销！
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