2、运用BBS和Newsgroup手段运用
野人天使有效的运用了许多网站的BBS,可开辟一块信息空间,将主打的几个效果较好的产品如华圣元恰玛古、阿凡提干果、安曲尔、高寒雪芝、阿尔曼营养粉等对健康有益的宣传不断进行宣传,同时放上一些病例及耐人寻味的小故事,进行不断的网络宣传。经过一段时间以后就逐步成为热点,形成了一个个讨论的网群,同时,开通专家网聊和咨询解答平台,为一些感兴趣的消费者和人员进行答疑解惑,取得的效果也非常好。
进行专业宣传可考虑这一手段。
3、有效运用免费网络资源宣传
野人天使专门安排了由四人组成的网宣部,为了提高野人天使的击量和曝屏量,充分的利用了Mail-list和网上的一些免费的广告资源。由网宣部人员不断在一些健康类网站和与购物量较大的网站上进行与野人天使及产品相关内容的邮件及广告信息发布。同时固定好一定的发布频率,控制好发布的时间与网络人群的消费习惯与上网的习惯,从而发挥出这些网络免费资源的效果。
由于这都是些免费资源,不过在相关人员发电子邮件的方式时他们做得比较得当,尽可能不要让消费者对其举动产生反感。
4、建立网络营销导向的网络社区
虽然网络社区营销已经逐渐成为过时的网站推广方法,但野人天使考虑到网络社区的网络营销价值并没有消失,尤其是建立企业自己的网络社区,如论坛、聊天室等很有必要。于是,野人天使增加了网络社区的技术优化量,而且还提供独特的专家式顾客服务体系,以及增进顾客关系,同时更重要的是,野人天使由于是淘宝网的战略合作伙伴,更增加了其个吸引用户关注和参与的兴趣。尤其是在逐步取得较高品牌知名度的同时,野人天使网站的实用性与解答便捷功能得到不断完善。由于有大量的用户需要在企业网站获取产品知识,并且与同一品牌的消费者相互交流经验,这时野人天使网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。
5、空地结合,投入与宣传结合
天下没有白吃的午餐,运用网络营销进行野人天使的网络品牌推广不可能总是利用有限的免费资源进行网络品牌推广。野人天使一边运用着网络空间手段进行宣传,另一方面也进行着有偿广告投入。如在一些知名度较高的专业性网站上进行少许的的投入,二是在一些分类广告的网站上进行少量投入;三是在一些点击率高的门户网站上投入进行宣传,尤其是在分类广告上的网址宣传;四是与传统媒体宣传配合,在全国知名的刊物上打出了产品招商广告的同时,也进一步宣传野人天使这一品牌。这一点非常重要,因为毕竟网络虚拟化的东西最终是要落地的。
与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,有定位,这样可以有效避免盲目。在当前,网上营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。定位是整个网上营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。而野人天使专业化的B2C网站就制作得非常专业和精美,充满了阳光与健康的色彩,这也为其在网络中品牌的推广又增加了鲜明的一笔。
野人天使也因为其一系列的网络品牌营销手段,使野人天使的品牌基础逐步变得敦厚扎实,从而掀起了新一轮的网络品牌推广热潮,使诸多营利或非营利的、专业或非专业的网站进一步意识到网络品牌的重要性,同时许多网络平台也开始效仿,打造其网络品牌。野人天使的网络品牌营销之路也为其今后的发展奠定了坚实的基础。
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