【中国广告门户商务服务网】众所周知，受金融危机影响，全球贸易额不断萎缩，我国也出现了进、出口双降的态势，
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转型困难重重
就算企业的产品完全符合中国市场需求，转内需仍然问题重重。外贸的特点在于链条短小，尤其是和国际采购公司打交道，没有太多的麻烦事，只要产品认可，价格合适，就成交，基本线路是商务谈判—订单—发货—收款。
国内市场则完全不同，不但交易链条冗长，回款慢，而且需在各环节中沉淀大量的资金，基本线路是：组建营销团队—设置办事处—招商—铺货—进店—促销等。看其也有清晰的流程，但蕴含在该贸易链条上的产品特殊需求、应酬、客户、终端以及潜规则等等，对于做惯了外贸的企业来说，才是真正的难点和壁垒所在。
●渠道之困。外贸企业过去习以为常的出单收钱的交易方式，在国内市场上不可能复制。不仅如此，进商场难问题对企业也是巨大考验，哪怕进了商家，还要不停地打折促销。显然，没有渠道资源的外贸企业，转内需不仅需要资金投入，还要面对国内市场的激烈竞争。
●潜规则之惑。链条冗长的内需贸易线路上，至少存在着6种以上的环节，人情关系在这个链条上无处不在。
●品牌之忧。中国出口型制造企业大多数以OEM为主，能够以自主品牌创汇的寥寥无几。和品牌缺失相对应的一种情况则是，出口型制造企业购买洋品牌转投内需。我国最大的丝绸出口企业之一—广东中山丝绸集团收购了德国雅迪斯品牌反攻国内市场。但内需市场能接受吗?“收购品牌需要很大成本，大多数企业无法做到。而拿着洋品牌转投内需，也要看它在全球的地位。”殷醒民教授说。
●模具标准之苦。过去，外贸企业研发和制造产品必须按照进口国规定的标准，模具与设备也与之配套，转向内需后，由于产品规格不同，不得不花大量资金来更换。
●被仿冒之殇。以出口室内装饰毯为主的国际贸易型企业—北京加鼎地毯公司总经理刘四清告诉《经理人》：“虽然内销不如外贸好挣钱，但这还不是进入国内市场最大的障碍。地毯讲究的就是设计，为了有自己的设计，我们请了30多个设计师，好不容易设计出一个新花样，只要走国内市场，立刻就能被模仿。设计师的工资那么高，抄袭模仿的又那么多，想打官司都找不到告谁，怎么做?”但他也表示，即使如此，转内需的路他们还是在慢慢摸索。
●账期之痛。令外贸企业最感痛苦的是内需市场中的债务问题，主要集中在应收账款无法按合同期到账。山东恒嘉美耐皿餐具制造有限公司业务经理沈彦坦言：内销市场很麻烦，外销都是以销定产，货到款付，而内地销售商一般都是采用“押账”的方式，货物销售才结账，很容易形成“三角债”，使企业的资金不能及时回流，因此经营风险很大。而且，国内竞争太激烈，买家经常对货物挑三拣四，找借口压价。国内市场中的账期既涉及了企业之间的贸易信用，也涉及到人情交易，因此对习惯做外贸的企业来说，确实需要花时间慢慢适应。
任何危机都不可能没有结束的日子。
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