在第二轮广告攻势中，针对不同人群的不同症状，直接诉求，加上一句“每天两粒营养全，花费不到八角钱”的价格提示，直接让消费者对号入座。
请看这些平面标题：
《肤色差、皮肤粗糙、色斑、贫血、头晕乏力……成年女性请注意：2l金维他能帮你》
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《记性差、经常感冒、偏食厌食、瘦弱、贫血……家长们请注意：21金维他能帮你》
《易疲劳、易感冒、头晕、食欲差、过早脱发……中年人请注意21金维他能帮你》
《易感冒、腰酸背痛、骨质疏松、头晕、失眠……老年人请注意：21金维他能帮你》
这些平面广告，直接而真诚地告知消费者：“如果你有这些健康问题，又查不出别的原因，往往是缺乏维生素和矿物质，你需要21金维他，每天两粒，花费不到8毛钱。”
与平面广告同步，制作针对各种人群的系列电视广告。为规避广告法对药品广告的限制——“不能使用患者和消费者形象”，灵诺策划把消费者隐藏在画面之外，通过别人对镜头（也就是对消费者）说的话，清楚地传达出21金维他针对四大人群的功效。
比如，针对女性的电视广告：
女1（对画外人说）.“你的气色真好！”
女2（对画外人说）：“老实交代，有什么秘密武器？”
女l（拿起画外人桌上的21金维他）：“哦，2l金维他！”
对目标客户群的广告攻势，使21金维他真正成为拥有广大消费人群，有高度针对性的大众健康品。市场调查表明：吃21金维他的人，包括中老年人、女性、青少年，相当一部分消费者月收入在1500元以下，受教育的程度并不高。21金维他成功地为自己拓展了更为宽广的客户群。
通过这一系列广告，21金维他这个品牌显得更为科学、专业、真诚。广告投放以后，销量明显上升，两个月内，药店销量剧增70％！
对绝大多数中国企业来说，不是不需要树品牌，而是眼前利益和长久品牌一个也不能少，鱼和熊掌都得要。在追求销售增长的过程中，同步树立品牌的策略，我们称之为实效的品牌策略。
实效的品牌策略，必须注意一个原则，即在“合适的时间做正确的事情”。首先必须先考虑企业的生存，然后才是发展。先保证活着，而且能赚到钱。赚了钱才有实力做品牌。
第三轮：巧妙造势、营造流行
两轮攻势下来，市场明显升温，销量大增。2002年9月，2l金维他发动第三轮攻势，借前两轮的铺垫，进一步造势，渲染气氛。
第一步是新闻炒作，刊发《改善营养，杭州（或嘉兴或湖州）人在行动》、《维生素，真的火了》等系列文章，营造流行——吃21金维他，补充维生素和矿物质是浙江人的保健新潮流。
第二步，喊出“你该吃21金维他了！”的口号，以大众的语言，暗示人们：如果你还没吃21金维他，就太落伍了。同时再次告知消费者：如果你有相应的健康问题，很可能是缺维生素和矿物质，吃21金维他就能解决，不要补这补那了。
第三步：推出《人群篇》深度说服系列，针对不同人群，说服人们为什么要吃21金维他。
除了平面广告，还专门制作了—条《号召篇》电视广告，强力造势。
配合平面和电视，在药店终端，同步展开终端拦截。通过富有创意的、醒目的单页、POP，把宣传阵地推进到销售第一线，巧妙营造出售点的销售氛围。同时，经过严格培训的OTC代表，每天穿梭于城市的各个药店，与营业员深入沟通，增加了营业员推介21金维他的积极性。
这一轮攻势，用的是心理战术。孙子兵法云：“善战者，求之于势”。从心理角度，进行广告造势，往往事半功倍——通过前两轮广告宣传，市场有了相当的热度。这时候，充分利用、调动消费者的跟风心理，巧妙造势，营造流行，效果是惊人的。
这样的战术，彻底区别于同类产品循规蹈矩的广告，又合情合理合法，同时花样翻新，不断给予消费者新鲜的刺激。
第四轮：借用贺岁，彻底复苏，真正崛起
春节市场，商家都虎视眈眈。2003年新春，2l金维他决定以贺岁为由，发起一个活动，彻底复苏这个19年的老品牌。灵诺策划了“神秘礼物•红火羊年大行动”的主题活动。
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马年腊月二十三（即元月25日）前，浙江四个城市的报纸、广播、电视字幕、户外海报等，向市民传达了同样的信息：
农历小年前夜，21金维他，启动红火羊年大行动——1200位吉祥使者，将悄悄在5万户家庭的门扉，挂上一份代表健康、吉祥的神秘礼物……
得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，请带上一个2l金维他的包装盒，到指定地点，领取第二份更珍贵的神秘礼物。
活动预告，引起了市民的热烈关注、讨论和期待。不少消费者打来电话：“什么样的礼物？”“我能不能得到这份礼物？”
腊月二十三，四个城市5万户家庭，像往常一样，起床、早餐、上班——打开家门——蓦然发现，门扉上贴着一个健康如意结！
当天晚报，刊出大红整板报道。并告知怎样得到第二份更珍贵的礼物。
腊月二十五到大年三十，更大的健康如意结，挂到了广场中心、挂到了很多小区的门口。许多幸运的消费者，得到了第二份礼物。
有关活动的新闻特写式文章，连续出现在四个城市的报章之上。
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