”
或许这是我globrand.com们对广州与北京、西安地产推广差异化的最好解释。
文脉决定消费观
氛围影响乃至决定行为。
正如北京人、西安人，即便是商人，由于受文化的感染、影响，时刻学着拿文化作自已的包装，而不敢太艳俗放肆，这一点我们在楼盘的广告推广中可见一斑。
所以形成这样一个常识：在北京可以推概念，可以玩文化，即便是很新很新的概念，很前卫的文化，在北京也有人能够理解和接受。比如“长城脚下的公社”这类的作品，比如用抽象派的广告表现手法，再比如讲“500年前,它还是一株年轻的龙柏,站在树边的中国人姓朱,号永乐…”这些看似冗长得有些拉杂而历史味十足的表现在北京是很有市场。
北京人的不温不火，像欣赏京剧一样的心态与标准去看广告。
在北京，一个楼盘的推广周期或者广告投放频率相对较长较高，他们可以玩一个在广州人看来不可思议的概念，原因，他们有这样的“阅读、鉴赏速度”的慢观众。
就像一个不争的事实：国有企业的办事效率最低，而私企则完全相反。当然，这只是速度，而放在北京与广州，而难见高低。同样原理，文化支撑的东西没有高低之分，只有差异之分。
而广州人的节奏是快的。这种快文化让它成为了一个实用主义太强的地方。也正是由于这种快，开发商指导下的广告公司才会比着拼图，以求快速全景呈现楼盘的产品、空间、园林…迅速锁定目标受众，只为消费者节省认知时间。
这就是广州人的生活直观表现。
或许，当我们再为广州的楼盘广告为何与北京的楼盘广告差异如此之大，或许这就是最好的解释。
这也就出现了，为什么云山诗意为一举走红。
当然，这还与其差异下的成功诉求方式有关。
对牛讲牛语
一方水土养育一方人。广告亦是如此，对牛讲牛语，对人说人话。
在北京，沟通含蓄而有历史韵味，在广州，直白而实用。当然这不是绝对，只是一种广告执行上的大致轮廓。
这也是为什么人们常说，在广州做好地产广告的资深人士到北京而会力不从心；为什么来广州的广告新人总要注意不要轻易谈龙脉。
这只是差异一隅，却也告诉了我们：无论是从北方到南方做市场，还是从南方到北方推广，“本土化”的调研与走访很重要…
合适，最重要。广告如此，消费如此，做人亦如此。
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