谈营销活动中的感情投资

作者：阳军    文章来源：中国营销传播网    点击数：    更新时间：2009-9-19

而国内另一个营销大佬史玉柱由于牢记三株包治百病的教训，单凭“送礼”这一感性消费价值诉求，让脑白金从1998年开始一直疯卖到现在，未来我们甚至无法预测这一销售神话还能延续多久才会停下来。

    也许是乐百氏创始人何伯权那极端的理性功能价值诉求血统已深深植根于乐百氏体内，后来，即使法国人完全掌舵后，推出的脉动维生素饮料依然主打功能牌。虽红火一时，并引得包括娃哈哈在内的诸多一线饮料企业纷纷跟进，但终究未逃出昙花一现的宿命。其实，理性功能价值诉求的短命还不是最坏的，毕竟也曾有过一时的辉煌，比如脉动维生素饮料、雅克V9等等。而还有许许多多主打理性功能价值诉求的产品，可就没那么幸运了，最终不是落个出师未捷身先死就是折戟沉沙半途中。

    

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