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奇瑞与吉利根本不存在竞争现象
作者:阳军    文章来源:全球品牌网    点击数:    更新时间:2009-9-22

 

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   奇瑞与吉利根本不存在竞争现象

    —奇瑞与吉利的比较分析

    前言:三四年没写过这么长的文章了,但应朋友申屠佳杰之约,硬着头皮写了篇,还望指点。

    另外补充说明点:官僚资本与私人资本,在学术上是有争论的。

    曾在奇瑞内部流行着一个冷笑话:在奇瑞工厂旁边有一家宾馆,在宾馆里有一间长期被租的客房,在租期内一直从事着“以双倍薪水专挖奇瑞熟练工人”的事宜。而吉利汽车则普遍被认为就是背后的主谋。

    如今,奇瑞和吉利,都成了我国自主品牌的标杆。在08年的一次有关入选自主品牌的投票中,吉利、奇瑞的投票率分别是36.28%、28.2%。

    但一山难容两虎,至于谁能逐鹿中原,问鼎天下,必然取决于这两家企业的演变历程:

    奇瑞基于安徽省,以及芜湖市当地的官僚资本起家,经历了一个从内到外的发展历程,先从福特引进二手发动机,于1999年造出自己的发动机和整车,后于2001年通过“贴牌上汽”的方式,销售整车“风云”。再加之后的QQ、东风之子、瑞虎等,成就了目前以地方官僚资本和国有财团等资本为主的奇瑞。

    吉利基于“李氏家族”的私人资本,经历了一个从外globrand.com到内的过程,先于1997年仿制夏利,敲出了辆豪情两厢车。通过对家族资本不断整合等,使得车型与技术逐步得到丰富与提升。并基于香港上市,携资本之力,完成了以豪情、美日、优利欧等老三样到自由舰、金刚、远景等新三样的过度。

    目前为止,两家车企都呈现“多品牌多产品”和“内外兼修”的发展态势,但在资本的核心主体上,依旧泾渭分明:奇瑞仍旧以地方官僚资本为主,吉利仍旧以地方私人资本为主。

    1997年到1999年的探索阶段——奇瑞摆弄零件,吉利敲打车壳

    奇瑞造车项目的内部代码是“915”,即九五期间安徽省头号工程,所以,钱不是问题,1996年,就花2500万美元从英国福特公司引进一款发动机和一条生产线。但政策是问题,为了支持传统三大央企造车,中央政府严格限制地方造车运动。

    当地政府采取暗度陈仓方式,于07年,以17.25亿注册了家企业,准备先造汽车主要部件发动机,再谋整车。

    由于外派来的20多名工程技术人员不太积极,被下了逐客令。结果只能自己干,如干不成,尹同跃表示要跳长江!后来自然没跳成,于上世纪末的1999年,奇瑞第一台发动机点火成功,四个月后,一次性通过产品鉴定。

    与奇瑞起初的八大金刚相比,包括李书福在内,吉利只有四大金刚。其余三人是李书福挨个翻摩托车厂员工档案发现的。

    三兄弟是出于尊重,同意李书福试验下,但不能投太多,只投了1亿造车。

    由于资金太少,技术落后,李书福的造车路选择了先从表层开始,即敲车壳。

    1996年,吉利“奔驰”下线。红旗的底盘和发动机,而外壳却换成了低价低质的玻璃钢。问题是,玻璃钢容易变形,不是今天这里翘了,就是明天那里歪了。但在1998年8月8日,还是被敲打出来了辆仿制夏利的豪情,并在临海正式下线。可惜起初的100多辆,一辆都没有卖出去。

    虽然李氏家族的私人资本,远不能和奇瑞所在的安徽省甚至芜湖市等地方官僚资本匹敌,但表现出了相对的灵活性,在不断试错的过程中寻找着自己的最佳答案。

    2000年到2002年的整合阶段——奇瑞整合上汽等国有资源,吉利整合家族资源

    2000年,奇瑞造了2000多辆汽车,但无论是否达到安全标准,都因为没有登上国家轿车目录而不合法。经多方努力,在国家经贸委的协调下,奇瑞进行了加入上汽集团的谈判。因为上汽掌握的底牌是奇瑞的生死牌:不加入上汽集团就没有户口。最后,双方签署了《国有资产划转协议》,奇瑞同意将3.5亿的资产(注册资本的20%)无偿划到上汽集团的账下。

    背靠上汽,2001年,奇瑞销售2.8万辆,销售额达20多亿元,2002年,销售5万辆,销售额达40多亿元,使得先前所投资奇瑞的地方官僚资本终于形成了自身资本再造模式。不仅为脱离上汽创造了机遇,更为2003的雄起奠定了基础。

    在李书福看来:“奇瑞是国有企业,都是国家财政的钱来搞的。所以它融入上汽也好,获得批准也好,我一点都不意外。”

    但两者的目的是一样的,即都想获得市场准入资格。而吉利不可能像奇瑞,借道大型国企入市,只有做强自己,才有获得准入的可能。所以,吉利必须筹钱,即便不能像奇瑞从地方官僚资本从筹集,也得想办法从民间资本中筹集。于是“老板工程”浮出水面。

    李书福曾这样解释该工程:请资金持有者加盟吉利,与吉利合伙创办子公司分厂。而《南风窗》记者郑作时认为,“老板工程”是李书福采用民间集资获取造车所需要的资金的方式。

    老板工程,实现了李书福造车资本由李氏家族向外界私人资本圈的拓展,增强了吉利的造车实力,也终于在01年获得了与奇瑞类似的可销售轿车的机会。

    02年,整合了其弟李书通位于上海的造车资源,即后来的华普。

    奇瑞和吉利,分别通过整合国资和民资等各方面的资源,不仅顺利获得进入市场销售的机会,也为下一步扩张奠定了资本与技术基础。

    

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