高管拍戴尔形象广告 资金匮乏另辟蹊径
资金匮乏另辟营销蹊径
记者在先后与多位期货公司营销总监的沟通中,深知目前期货营销的艰难。除去客户本身对期货的认知、接受、专业知识了解的困难外,日常营销手段的匮乏让这些营销总监头痛不已。
一般来说,期货公司营销手段被戏称为“老三样”,运用最多的就是营业部定期的投资者教育、投资策略报告会。还有就是通过网络举办一些线上线下推广活动,上门到产业客户处拜访等。近两年广泛开展的实盘操作大赛算是较为创新的模式,不过也开始显现出一些疲态。
就在一个月前,记者在深圳某知名期货公司营业部总经理办公室,其感慨:繁荣的地产行业广告到处都是,但是从未见过一个期货公司做任何路牌大型广告。望着窗外一家基金公司的巨幅广告,该老总眉毛紧皱,什么时候期货公司也能开始这么做,起码让更多人知道了解期货行业。
另外同在深圳CBD办公的一期货公司市场总监亦私下向记者坦言,其营销人员将公司获得的某些货真价实的奖项说给客户听,也还比较管用。“这在某种程度上说明,这些不大懂期货的现货企业老板还是比较认这种品牌的。”
然而一个不容忽视的现实是,目前只能依靠手续费一条腿走路的期货公司的年利润和财大气粗的证券、基金公司完全不在一个级别上,资金的匮乏也让难以施展手脚。
对于自己参与拍摄的这则形象广告,新湖期货董事长马文胜认为,这是其跨出行业和其他行业协同发展的举措,向外界传达了其创业理念,突出了其企业本身,借助该广告起到了很好的宣传效果。
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