美国模式是中国营销的应有方向，但现实却引诱着中国商人走向欧洲模式。谁能扭转这种文化风气，让中国消费者大大方方地使用廉价产品，让中国的营销人大大方方地说：“我卖的就是廉价货！”
一个声音在中华大地徘徊：
站在高端，
走近高端，
面对高端，
……
你以为这只是中央电视台《高端访问》栏目的广告语吗？不！它还是中国无数营销人的心声！这个声音在中国市场上盘亘了一二十年，近年来，它更有越来越响亮、越来越坚决之势。
高价是一个“好东西”
这不，“世界的五粮液”和“国酒茅台”又涨价了！这一次，五粮液和茅台涨价的理由是国家调高了白酒消费税的计税标准。一瓶酒的税收成本增加了几元钱，零售市场的价格则增加了几十元，都是10%左右的增幅。网上有不少人群起而攻之，说什么的都有，但事实上，真正消费得起的人，压根儿就没工夫计较涨了多少，该买的还是买，该喝的还是喝。从1988年起，五粮液、茅台酒从原先的16.9元（52°五粮液）、35元（53°茅台），一步步上升到现在的600多元、700多元，消费者不都是很快适应了，并且愉快地接受了吗？
换个角度思考，如果没有“茅五”即时的、大胆的涨价决定，哪有它们今天在市场上的无限风光？记性好的人可以回忆一下，上世纪八九十年代，白酒市场上真正的玩主，是泸州老窖、剑南春、孔府家、秦池、酒鬼等角色。“茅五”虽然有名，但只能在一边寂寞地观望—直到它们勇敢地祭起高价宝剑，才夺回本应属于自己的尊荣。
相对茅台来说，五粮液“觉醒”得更早。它终于认清楚了一个道理：我是好酒，就必须有与我的“身份”相适应的价格。从1999年起，通过逆势而上地不断提价，并大做文宣，五粮液逐一消灭了那些风云一时的僭主，并越过茅台，成为中国白酒市场当之无愧的霸主、中国白酒消费者心目中的“至尊”（五粮液的自我定位和多款酒的副名）。
而茅台，有一段时间曾经打出“平民化”的口号，要让更多的人喝上“国酒”。这一招，令不少营销人扼腕叹息。好在茅台酒厂及时醒悟，从2007年起，茅台酒接连提价十几次，其价格赶超五粮液，利润和股价也超过了五粮液，光荣重返酒坛老大地位。
这就是中国白酒江湖的争锋与传奇！价格手段在其中所起的作用，怎么强调都不为过。通过一轮一轮“价格战”—不是人们通常理解的降价，而是涨价—中国白酒市场的价格水涨船高，中国白酒生生地从一种百姓日常饮用的快速消费品，跻身于奢侈品行列。
涨价真好，涨价真妙！现在的问题是，以一般人的感觉来看，“茅五”们的价格都已提到消费者能够承受的极限—比如五粮液，它推出的五粮神终端价格为1980元，而15年的年份酒价格超过了3000元，它还能再往上涨吗？价格手段是不是也有一个边呢？
要回答这个问题，我们首先要想清楚，营销者们为什么要涨价？为什么能涨价？为什么越来越多的产品一开始就选择了高定价？
价格的独自舞蹈
表面的理由是，价格高了，赚得更多，生产者利润高，渠道商有积极性；深层次的理由是，价格是产品质量的强烈暗示—消费者由于缺少足够的信息，或者不愿意费力搜集产品信息，倾向于以简单的价格信号判断产品的品质，“一分钱一分货”嘛！
而更深层次的理由是，在很多消费者眼中，价格本身就是产品品牌的重要内容。
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