我国报业开始市场竞争后， 一些报纸为了长远发展，也学习国外媒体的经验，大力开展分类广告业务，以扩大报纸广告收入的来源渠道。但是，由于各种主客观因素影响，我国报纸分类广告市场还未得到充分开发。
美国作为世界上传媒业最发达的国家之一，报纸分类广告开发得比较早， 目前的发展也比较成熟，其拓展分类广告的方法可供我国报业借鉴。
首先，美国报纸把拓展分类广告的基础放在发展报纸的零售市场。据北美报业协会2000年度的报告显示，美国报纸发行很多都采用零售方式，其占发行总量的比例为80%一90%或更多。而我国的报纸零售市场开发比较迟，不发达的报纸零售市场很难培育分类广告市场。随着报业的急剧发展，报纸的零售发行在分类广告中的引导作用至关重要。这是因为：报纸的零售是报纸的“晴雨表”，得零售市场就会得到读者的市场。同时，零售摊点和流动的零售人员又是广告商最便于调查的对象，他们往往把零售作为重点来调查报纸的发行量，以确定报纸在该地区的影响。
报纸的零售发行和分类广告相辅相成，通过发展零售市场，可为报纸争取更多的分类广告创造良好的外部条件。
其次，提高刊登广告价格和广告效果的性价比。美国报纸采取因版区分价格的做法。在一些大城市，许多零售服务业的消费者往往只来自附近的一定区域，对这类零售广告主来说，在全市发行的报纸上刊登分类广告是一种浪费。为了满足这部分零售广告主的需要，一些大城市的报纸提供区域版的分类广告服务，广告主只需要选择顾客源最丰富的区域发布自己的分类广告。这样做，既极大地降低广告价格，又避免无用信息对读者的干扰，增强了广告的传播效果。
目前我国报纸分类广告的区域分版还比较鲜见，所有的读者面对相同的信息。从经济效益的角度来看，一个广告版登遍整个区域的做法并不经济，广告效力有空耗之嫌，所有区域性的广告混杂在一起，也增加了读者寻找识别信息的困难。对于一些区域覆盖面较大的报纸，可以在分类广告上借鉴西方报纸，采取分版的做法。我国地域辽阔，风土人情丰富多样。在不同的区域，人们的消费心理、习惯、偏好的商品会有所不同。如在食品的选择上，北方偏浓重，南方偏清淡。广告商完全可以根据自己商业的特色，来确定分类广告的投放版区，从而节约成本，提高投入产出比。
第三、实现分类广告内容的差异化，在不同的时段形成不同的侧重点。美国报纸星期天的分类广告刊载最多，一般是平时的几倍，且价格是平时的一两倍。如发行量排全国第七的《芝加哥论坛报》作为当地最大的报纸，平时分类广告量在16—20页，星期天最多超过100页，一般维持在30页左右，其中零售广告占据了很大的比例。这是因为美国人保持了读星期天刊购物的习惯。平常的美国人忙于工作，只会到了周末一次性购物，来备整周之用。家庭妇女在购物前，会先查看报纸上的零售广告，通过货比三家，判断商品及价格是否实惠。
难怪星期天刊上充斥了零售广告，来调动消费者的胃口，刺激其前来消费。
我国的报纸的分类广告虽然也进行了 “市场细分”，涵盖了招生招聘，健康保险，商品供求，娱乐休闲等方方面面，但在不同的时期，登载内容并无多大差异。需要借鉴国外的做法，也可以在不同的时间有自己内容的侧重点，实现内容的差异。例如在周末可以登一些零售商品的广告， 吸引在周末出去购物的家庭。而在黄金旅游周，可以多登旅游业的广告，指引人们出去游玩。在过年的时候，可以登一些餐饮，婚礼之类的广告。内容有所区别、有所侧重，更容易有针对性的效果，从而提高广告主刊登广告价格和达到效果的性价比。
最后，做大分类广告，依赖于一支强大的分类广告推销队伍。美国报纸广告部门的运作远比中国的报纸复杂， 因而其工作人员也比中国同类报纸多。在美国大型日报的编辑部，人数最多的部门如本市新闻部、副刊部和体育部，通常也只在100人以内。但美国日报广告部的人数却可达数百人，甚至与整个编辑部人数相当。广告部通常划分为4个主要部门，即本地陈列广告，全国广告，分类广告和财务部。分类广告部门人数众多，除了广告部主任外，有许多推销员，分为一般推销员和电话推销员。《芝加哥论坛报》广告部的分类广告分部，就有近百人的电话推销员队伍。在广告销售之前，大型日报都十分重视市场调研工作，市场调研室也是很重要的部门，其主要职责是研究本报及对手报纸吸引广告客户的能力，广告效果，本地区经济状况及广告市场潜力，与对手竞争及吸引广告的策略等等。
在我国，报纸广告目前仍把主要资源用在工商广告的经营上，对分类广告的重视程度并不高。很多报社并没有成立管理分类广告的专项部门。
我国加入NT0以后，尽管广告只是世贸协议专业服务中的一个小类别，对于广告业尤其报纸广告业仍是机遇与挑战并存，无论机遇或是挑战，发展分类广告市场将是我国报业在成长过程中的一个必经阶段，也是与国际接轨的一个必然措施。所以，我国的报社要充分重视这类广告品种。我们不应处于等着客户上门的矜持状态， 而应该走出去积极挖掘广告资源，培育和推动市场。在开办分类广告之初，安排市场调查， 围绕客户与读者需求，调查反馈信息，及时调整分类，挖掘广告资源，培育全社会发布及阅读本报分类广告的意识。在进行充分的市场了解后，对广告商的服务就可以提上日程了，为广告商提供及时方便的服务很重要。由于美国是个信用体系健全的国家，信用卡很普及，这解决了分类广告的支付问题。客户可以足不出户，通常是一个电话，一纸传真或网上一点就完成了广告的刊登。而我国的信用体系还未达到如此完善，为弥补这一缺陷，尽力给客户提供方便快捷的服务，我们可以通过配备更多的人力，大幅增加受理分类广告的服务网点， 以保护员工和客户的“最大面积的接触”。
总的来说，我国报纸广告部门可以通过组织结构的改善，在分类广告调研和提供服务上投入更多的精力，来拉动分类广告的发展。
在美国同行的眼里，分类广告不仅仅是广告，也不仅仅可以为报纸带来广告收入，而且是一种可读性很强的报纸内容。正因此，美国报纸普遍重视分类广告，美国有新闻学家将报纸运作的环状结构描述为：报纸以优质的新闻，副刊等内容吸引读者——读者的增加吸引广告商——广告商投放广告吸引读者以获取利润——报纸获得广告收入以赢利并保持和提高报纸质量。所以分类广告在吸引商家的同时也吸引读者，既刺激报纸发行又增加广告收入。与国外的媒体相比，我国的分类广告有巨大的市场潜力待挖掘，需要吸取国外报纸分类广告发展的有益经验，围绕客户与读者需求，不断创新，完善服务，以开拓分类广告的市场空间。
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