中兴企业网三网融合最关注应用-中国广告门户网-广告新闻频道

中兴企业网三网融合最关注应用

作者：阳军文章来源：中国广告门户网点击数：更新时间：2010-3-18

C114讯3月17日特稿（于艺婉）2010年3月16日，中兴通讯企业网渠道年会在深圳举行。中兴通讯以“以诚相待合作共赢”为主题，与全国150多家合作伙伴一起畅想了“激情”的2010。中兴通讯副总裁企业网营销中心总经理钟宏对与会的代表说：“没有在座的各位，没有遍布全国的合作伙伴，中兴通讯的企业网业务走不到今天。”

运营商、海外市场和企业网是中兴通讯的三大战略，也勾勒出中兴通讯未来的发展蓝图。2005年中兴通讯正式涉足企业网市场，已经连续三年实现50%的增长。中兴通讯提供的数据显示，企业网业绩在2009年增长了70%以上。

这个增长已经超过了中兴通讯企业网在2009年初的既定目标，而这一年任何一家企业都无法规避全球经济危机的阴影，缘何企业网业务逆势而上？对此，钟宏表示：“经济危机对于大环境的压力很大，但是国家在宏观政策上、投资拉动上的力度也很大，这对于企业实际上也产生了很大的助推作用。”

无论是能源、电力，还是教育、医疗，铁路，信息化原来只是作为主业的辅助，然而，随着产业升级的不断深入，信息化已经不再是可有可无，“现在，信息化已经成为这些行业的一部分。”钟宏说。中兴通讯认为这也是企业网得以发展的关键要素。

渠道问题仍需亡羊补牢

正如中兴通讯企业网营销中心高级副总裁郑健在演讲中所描述的，中兴通讯企业网一路走来的五年，离不开新老渠道伙伴的帮助。目前，中兴通讯从无到有建立了相对完善的支撑体系、渠道政策、商务政策、售后政策和体系。

尽管取得了70%的业绩增长，但是，这并不意味着企业网的渠道体系牢不可破，而中兴通讯企业网也意识到了这一点，准备从四个方面亡羊补牢。解决市场划分不科学的问题、激励政策需要更加明确、渠道管理更加精细、渠道支持要更加到位。

为此，中兴通讯企业网提出，将市场分为行业和商业市场，而后者再被细分为聚焦和非聚焦市场；鼓励耕耘、奖励突破是渠道管理的基本思路，以改变以往激励政策不明确的局面；为了防止窜货、项目冲突情况的频发，中兴通讯企业网提出要授权具体到二级子行业，业绩核算及返点要准确到授权子行业。

“渠道支持不到位，产品信息资料、物流等问题也困扰着我们的渠道发展。”郑健说，“所以，2010年，中兴通信的企业网渠道要优化流程，加快信息流动，平台部门要关注端到端的信息传递。”

随即，中兴通讯明确提出了2010年企业网渠道的政策要点，即行业细分、渠道细分、政策落实、流程优化。在当天的年会上，中兴通讯高调地提出了2010年企业网的市场目标。

业绩增长60%以上

“企业网总体业绩增长60%以上；培养业绩超1亿元的渠道伙伴3家，业绩超过5000万的渠道伙伴6家。”郑健给出了2010年中兴通讯企业网的市场目标。“业绩取得规模突破的渠道伙伴中，80%以上都是随着中兴通讯，由小到大，一步步成长起来的。”

年会当天，中兴通讯还向获得了2009年各奖项的企业进行了颁奖。当然，有奖就要有惩。去年，有6家因严重违规行为被列入黑名单的企业在今年禁止合作。同时，为了营造健康的生态环境，2009年中兴通讯的58家渠道伙伴被降级，但同时有66家被升级。