旁白：这些床仅用于颈椎和腰椎的关节辅助治疗，到销售人员口中变成包治百病的神床，记者在丽可、昭阳体验店看到，虽然品牌不同，但是都是大同小异，床下安装了传动装置，上面有按摩功能的轨轮，这样的床以一万多元的价格卖给老人，显然需要高招的技巧。
理疗床销售人员：有的叫试用营销，主要是亲情服务，让这些老师对这些顾客像家里人一样去服务。
旁白：用亲情甜言蜜语拉近与老人的感情，是体验式营销的第一步。把老人哄进免费体验店后，销售人员还会想尽各种办法让老人相信这张床神奇的治疗功效。
日复一日的免费体验，让这些老人在不知不觉接受了床能治病的说法，必要时用夸张的说法刺激老人，促进他们下定买床的决心。
经过不断地宣传、暗示，再和长时间积累的亲情，很多老人对这张床的疗效深信不疑，此时卖床的时机到了。
在这些免费体验店的精心设计下，一个又一个老人心甘情愿掏出多年的积蓄，把治病的神床请回家，他们很快发现这张床的治疗功效和销售人员的宣传相差太远。
湖北：说可以治百病，买了这个床，买了几年，治不了病，有上当的感觉。
辽宁：就是用这种方法来体
湖北：花了一万二千多，挺贵的，都没用，我亲戚都说这个东西是假的。
旁白：很多观众对此理疗床存在的问题，给3·15晚会发来投诉。其中有一位黑龙江哈尔滨的老人就因为过于相信工作人员治病的宣传，自行停药，导致发病。他们有自己的说法。
不是要做三到四次嘛，就这样。
旁白：看来所谓的亲情、爱情、奉献，只是他们骗取老人感情的手法，在他们眼里，这些善良的老人们只不过是一个个可以利用的对象。
销售人员：我们是商家，我们是有利可图的，要挣钱，我们要给他付出是因为我们要卖出我们的床，我们才付出。他又不是我爹我妈，我凭什么对他那么好。
我们没有那么多爱心，这个给他治病，瞎掰。
卖一万多，说实话，我都嫌贵。
王小丫：大家看出来，这种营销方式还是挺忽悠人的，难怪老人朋友会上当，在这里要告诉大家一个最新的消息，就是北京市的药监局最近已经查处了两起以夸张夸大的口吻推销自己的产品，推销他们按摩理疗床产品的两起案例。
说实在，老年朋友容易对他们产生亲亲感也难怪，因为他们太热情，太体贴，为了达到自己推销产品的目的，所以在这里要给老年消费者朋友提个醒，凡是自称自己是包治百病的，您一定得慢着点，跟街坊邻居，跟自己的孩子商量点。在这里给孩子建个议，常回家看看，别让老人太孤独，更要提醒有些企业，在营销推销自己产品的时候，真还得实话实说，一是一，二是二，说话得靠谱，别让我们消费者雾里看花，真假难辩。
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