【中国广告门户商务服务网】茶叶界不但有立顿，还有天福。立顿是属于全世界的，而天福是属于中国的。2009年龙润改制，从单一的普洱茶生产、销售企业转变为中国六大类茶叶生产、销售企业。事实上，这一转型，意味着龙润放弃了理想化的国际主义路线，转而寻求立足中国本土务实的天福模式。
从原料控制到产品创新，再到目前的渠道控制，这就是龙润领悟茶叶经营之道的过程。中国茶叶的“病”，是“病”在渠道，因为任何产销失衡的行业，都会导致行业话语权转移，即由生产方说了算转移为由渠道方说了算。因此，做原料、做产品的龙润一开始尽管极为成功地进行了媒体公关，掌握了舆论话语权，但由于控制不了渠道，最终还是功亏一篑。转向渠道，这就是以龙润为代表的茶业资本势力给我们发出的最新信号。
立顿的模式是产品与渠道并重，而天福的模式则是完全的渠道模式。龙润改制，从立顿模式转向天福模式，是中国茶业新兴资本对传统产业本质的一种深层次领悟。
叫好不叫座的龙润创新
云南知名制药企业龙润集团于2005年高调进入普洱茶市场，高举快速消费品的大旗，欲做中国茶业的立顿。几年走下来，擅长控制媒体话语权的龙润普洱，在名牌战略的驱动下，不断制造层出不穷的新概念，从“用做药的概念来生产普洱茶”、龙润的快速消费品蓝海战略、茶叶金融衍生品（茶立方、奥运普洱），一直到中国茶叶第一股，龙润茶叶赚尽了关注的目光。不可否认，龙润茶叶如今已经成为家喻户晓的品牌，龙润名牌战略的效应已经逐渐凸现。然而，巨大的知名度仍难掩盖龙润茶叶销售的苍白无力。知名度不能转化为实际的销售提升，龙润的品牌推广有如光打雷不下雨，诚如业内一位专家所说，龙润走入了误区。
龙润的误区，乃在于它忽视了茶作为传统行业，天然具有巨大的传统惯性，而龙润企图强行嫁接快速消费品概念，致使龙润速溶茶叫好不叫座。要突破传统的惯性，有两个方法，一是消费者改变消费观念，抛弃传统的消费价值转而寻求新的消费价值，另一种是创新型企业对于传统产业拥有巨大的能量，如同火箭依靠加速度达到第二宇宙速度，从而摆脱地心引力到达外层空间。
但以此观照龙润倡导的茶叶消费革命，显然这两个条件都不具备，消费者的消费观念依旧顽固，而龙润也不具有火箭的速度。无奈之下，龙润痛定思痛，发扬壮士断腕的精神，忍痛将已经成立4年多的龙润普洱解散，并且引进战略合作伙伴—美国NBA火箭队的一个股东，重新成立了龙润茶公司，号称要做中国六大茶类，通过销售渠道整合7万家茶厂，做中国茶业的N0.1。
龙润的卫星已经放起，但是这次龙润唱的不是昨日的歌。龙润战略的最大变化乃在于将公司名称由龙润普洱变更成龙润茶，由专做普洱茶改成做中国六大茶类产品。改名的背后，透露了龙润由生产型企业、资源型企业向零售终端型企业的战略转变。而在中国茶业零售终端做得最好的是天福茗茶。
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