做一个“听话”的经销商

作者：阳军    文章来源：中国营销传播网作者：崔自三    点击数：    更新时间：2010-3-22

    “听话”之后还要学会“回话”。做一个“听话”的经销商，其实并不是说就是做一个循规蹈矩的“乖孩子”，在安分守己，恪尽职守，做好经销商应做的事情之外，还要针对厂家的方针政策在本市场的实用性、适用性可以提出自己的异议，但前提是先执行，在执行当中提出自己的看法，或者提出一些更好的建议，经销商要多提建议，少提意见，更不用动辄就全盘否定厂家企划或者市场部门制定的方案或者政策，更不要做一个只会说，不会做，只会埋怨但又提不出好的方法或者建议的“怨妇”型经销商。只有在建设的基础上，出现了矛盾和问题，及时予以积极地去处理，而不是互相指责和抱怨，才能真正地构建和谐的厂商关系，厂商才能一起共赴市场，彼此得利。

    总之，做一个“听话”的经销商是一种策略，也是一种生存智慧，只有“听话”，而不是对抗，只有顺从，但又不是“盲从”（多提建议），作为经销商才会更有价值，在厂家心目当中才会更有分量，才会保全自己，从而做强做大。

    

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