寿险营销制胜的“法宝”(上)
作者：阳军 文章来源：中国保险报作者：冒建国 点击数： 更新时间：2010-3-26
主动寻找保户、开拓准保户、拜访、签单、服务等一系列的活动，无不贯穿“主动性”。
曾经有两位营销员分别去拜访同一位保户，宣传保险的方法大同小异，但因为一位营销员掌握了主动性，勤拜访、勤询问、勤服务，结果顺利签单；而另一位营销员由于忽视了“主动性”，一味地等待客户与他联系，结果最终是永远无希望的等待。由此可见，掌握了“主动性”，也就掌握了签单的“主动权”，因为只要拥有了“主动权”，你的业务才会蒸蒸日上，你才会成为展业精英。
法宝之责任性
作为一名寿险营销员首先要努力成为一名有责任性的营销员，这是保户信赖你的基础。寿险营销需要有责任性的人，因为有了责任才能确保保户的利益、公司的利益不受侵犯，有了责任你才能成为一名称职的营销员。
责任性时时要求我们每位营销员对保户负责、对公司负责、对自己负责、对家人负责，无论你是展业、签单，还是做咨询、宣传甚至服务，无不贯穿于责任性。
我们通常说的每天五访：第一访是为了自己拜访；第二访是为了妻子拜访；第三访是为了儿女拜访；第四访是为了母亲拜访；第五访是为了父亲拜访。上述“五访”无不包含着一种做人的责任性。那么我们在签单时，向保户如实告知，如实宣传保险条款、保险责任、免除责任，不夸大其保险责任，也不隐瞒免除责任，在收到保费之后及时上交公司，拿到保单之后及时送交保户签字，当保户需要服务时，你要热情为其服务。这些都能充分体现一个营销员责任性做得好与差，体现一位营销员素质高与低的问题，这同样是一位营销员成功营销寿险产品的“法宝”之一。
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