王亦焓
记者：请您谈一谈联合利华2009年在中国市场的表现。
周博：联合利华2009年在中国市场取得了令人满意的成绩。在经历了一段时间的经济疲软之后，从第二季度、第三季度以后，我们的市场快速回升，很快恢复到了2008年以前连续几年的快速增长势头。在这种经济环境下，这样的成绩是相当令人满意的。
记者：联合利华在2010年有怎样的市场规划?特别是在品牌营销上有哪些新的设想?
周博：2010年公司制订了一个更加高速增长的市场目标。因为中国的经济已经全面复苏了，而且呈现出比以往更强的增长势头。联合利华在过去几年一直保持快速增长，在2010年甚至未来的五到十年之内，都将以保持高速增长为目标。在品牌营销上，除了继续去运作我们一些很成熟的品牌，希望每一个品牌相对应的市场份额和销售量保持增长之外，公司也在不断推出一些新产品和新品牌，去更全面地满足中国消费者的需求。2010年我们将陆续推出来一、两个新的品牌，去拓展不同的产品线。
记者：联合利华2010年把媒介投放的重心转向央视招标段，是不是也是基于以上考虑?
周博：我们几乎每年在央视都有投放，在招标段的投放开始于2005年，后来主要投放央视的其他频道。而2009年11月，我们又参加了中央电视台黄金资源的竞标，获得了A特段多个时间单元。投放策略的变化基于以下几个原因，第一与我们总体品牌拓展的目标市场有关。经过了几年的发展，公司有更多的品牌成为全国品牌，品牌核心的市场目标是希望做一个真正全国性的品牌，而央视是一个全国性的平台，与我们打造全国品牌的目标高度契合。第二，央视一套的招标段是一个有很高影响力和可信度的资源，我们这些品牌需要借助央视的这一特质，进一步提升品牌的影响力和可信度。这一点我觉得也是非常重要的。
记者：今年将会有多个联合利华的品牌出现在央视招标段，为什么选择这些品牌?
周博：今年我们会在A特段重点推广中华、力士、金纺、清扬、奥妙这些品牌。他们都是在各自领域有代表性的领导品牌，也是我们销售量最大的品牌，在整个公司的产品体系中占有重要的位置。比如我们的清扬洗发水，它推出的时间很短，但迅速占领了市场，从2007年上市以来正在快速成长为一个全国性的品牌。这次我们在招标段还重要推广奥妙洗衣粉，奥妙这个品牌原本在华东比较强势，市场占有率第一。借助央视这个平台，我们希望把它推广成强势的全国性品牌，甚至包括力士、中华这些品牌，都会借此加强在全国的推广力度。金纺在衣物柔顺剂市场中基本处于主导地位。力士和中华是两个老品牌。力士洗发水已经是一个全国性品牌了，今年是力士的85周年。我们希望他们的品牌更加时尚化、年轻化。
记者：今年联合利华购买的时间单元，在不同品牌的投放上是如何分配的?
周博：我们的产品大多数没有什么淡旺季，只是配合重点的推广期进行广告投放，比如说一、二月份，以奥妙、金纺为核心，广告已经出现在了A特段的正1、正2的位置。其他的像牙膏、洗衣粉、洗发水没有什么淡旺季，沐浴露产品广告更多的会出现在夏季。从时间单元上看，广告投放的持续性比较强。我们选择了不同的几个单元，主要原因在于我们考虑配合产品的不同推广期。
记者：在广告招标中，我们注意到联合利华非常重视对广告位置的选择。
周博：对。这一点是非常重要的。今年我们对广告位置尤其重视，非常关注具体的广告位真实的广告播出质量。我们知道，央视很多节目，包括新闻联播、天气预报和焦点访谈等等，节目的收视率和影响力是很高的，但是广告收视率不等同于节目收视率，因此我们选择了正1、正2位置，期望得到更好的广告收视率。央视招标提供了这样一个机会，使企业可以通过竞标来竞争广告位。虽然我们付了一定成本，但是帮我们锁定了这些位置。
记者：对于广告效果联合利华通常用什么样的指标来衡量?
周博：第一个指标肯定是去考量是不是真正推动了品牌在全国的销售和市场占有率，尤其是在那些央视收视强势的目标市场，这是最硬的指标。当然，我们还会看整个目标受众对我们的品牌知名度和可信度的认知是否有提升，我们会不断在各个市场对媒体投放效果进行连续性的调研和追踪。
记者：您对新一年的合作有什么样的展望?
周博：今年是联合利华重新确立与央视展开全面战略性合作的崭新一年。我们希望通过在央视，尤其在A特最好的正1、正2位置的投放，不仅使联合利华一系列的品牌得到提升，也希望把与央视的合作提升到一个新的层面上。因为我们相信，像央视这种非常独特和非常有影响力的媒体，她拥有的资源是非常稀缺和不可替代的，所以希望通过良好的投放，以及和央视的多重对话，开创媒体和品牌共同发展的良好局面。
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