——访昆明滇虹药业有限公司总裁助理刘泽辉
[内容速览] “郭振宇太惊人了!平时只开帕萨特的他甩出了云南民营企业营销史上的又一个大手笔：每天开一辆价值50万的奥迪进央视，而且接连要开60天。”当首次参加中央电视台2009年黄金资源招标的滇虹药业，中标价值近3000万元的央视A特段第二单元时，相关报道络绎不绝。
8个月后的今天，带着众多读者的共同关注：昔日的药业黑马情况怎样，现在还好吗?本刊记者采访了昆明滇虹药业有限公司总裁助理刘泽辉。
记者：过去曾有一篇报道名叫“滇虹每天送辆奥迪进央视”，表达了对民营药企大手笔投放央视的质疑，时隔8个月，你怎么看待这个问题?
刘泽辉：我们今年2月全月、3-4月隔日在央视A特段投放广告，客观的讲，广告投放后的效果是显著的，所投放的产品“康王”复方酮康唑发用洗剂上半年销售较去年同期增长约40%，无论市场占有率和市场份额，还是品牌影响力和品牌价值都得到极大提升。
近年来，作为民营药企代表之一的滇虹药业在品牌建设、渠道整合、营销模式变革等方面取得良好效果，并累积了强大实力。自国家推出新医改政策以来，滇虹药业认为实现快速发展的机遇已经到来，因此在营销策略上大胆创新。2008年底，滇虹中标央视A特段黄金资源。2009年2-4月，由陈道明代言的新版康王洗剂广告在央视招标段播出。2009年上半年，滇虹药业单品40%的销售增长，不仅证明了滇虹对市场机遇的正确判断，也证明了“最贵的媒体其实是最便宜的”。
记者：2009年，滇虹药业的营销预算不降反升，大幅增加在央视的广告投放，令业界瞩目。请您谈谈在其它药企减少营销预算的时候，哪些原因促使滇虹增加在央视的广告投放?
刘泽辉：我想最重要的原因是滇虹自身的发展战略和对品牌重要性认识的不断深化。滇虹药业董事长、总经理郭振宇在成功中标央视A特段后接受媒体采访时说：“此前你们感觉滇虹无动作是因为我们的精力都放到打假上面去了，今年我们终于苏醒过来了。与其进行不断地打假，还不如在央视强化自己的品牌，发起最为全面的攻势。央视招标是滇虹发起新一轮冲刺的冲锋号。”
滇虹药业认为在逆风中飞扬，更容易迅速提升企业实力和品牌高度。从行业形势来看，2009年，面临全球金融危机使许多医药企业采取了战略收缩的策略。但我们认为，医药企业是以功能性、治疗性产品为主，药品的消费属于刚性需求，不会因为经济危机而减弱，因此可以说经济危机对药品行业的影响不是很大。此外，新医改政策的发布，医药市场得以扩容，医药行业的前景依然广阔，给我们打造康王药物去屑品牌带来了好时机。
滇虹药业增加在央视的广告投放，是经过深思熟虑的，并且符合公司发展战略。从2003年起，滇虹已连续7年在央视投放广告，先后投放过CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-8等多个频道，因此，滇虹对央视的传播价值有着更深的了解。央视对全国的覆盖是其它电视台难以达到的，可以说在有电视的地方就能看到CCTV-1。同时，央视的权威性和公信力能给品牌加分，尤其是医药品牌。药品关系到老百姓的生命安全，老百姓可能不知道哪个药品效果好、值得信赖，但他们知道中央电视台是值得信任的，买在央视做广告的药品不会错。因此，多年来，滇虹药业一直坚持在央视投放广告。
2009年，滇虹药业的品牌营销策略重点在打造药物去屑洗发品类市场上，我们把资源聚焦到央视，把央视招标段作为我们品牌战略的引爆点。滇虹药业的优势在于制药业，经过多年的品牌打造，“康王”品牌已确立了自己在药物去屑市场的领先地位。而由于药物去屑品类市场相比纯日化去屑洗发水200多亿的市场来说太弱，仅占去屑洗发市场份额的很小比重。因此，打造药物去屑洗发市场，从去屑洗发水的市场份额内切割出更大一块蛋糕对我们来说尤为迫切和重要。
2009年，我们的目标是康王洗剂销售要比去年同期增长50%以上。我们的品牌诉求仍要强调药物的治疗效果，“去头屑，有药更有效”，同时要保持我们在药物去屑品类里的老大地位，“药物去屑，就是康王”。因此，我们迫切需要广告传播的高度、广度和力度，央视招标段成为滇虹药业的不二之选。
记者：随着国家新医改方案的正式公布和实施，滇虹药业将迎来哪些机遇和挑战?
刘泽辉：今年，随着新医改政策的逐步落实，国家将加大对医疗卫生及全民医疗保障体系的投入，这对整个医药行业是重大的利好，这也给滇虹药业带来很大机遇。我们要在国家重点投入的城市社区卫生服务及新型农村合作医疗方面取得更多的市场份额;而中心城市大连锁近几年追求高毛利产品，对品牌产品进行拦截和打压，这对我们形成严峻挑战，我们要及时调整策略，加强与大连锁的合作，占领这一非处方药销售的主阵地。
记者：近年来，滇虹在品牌建设方面取得良好效果。请问滇虹在品牌管理方面的核心思想是什么?今年与往年比，在品牌建设方面有哪些亮点?
刘泽辉：滇虹药业在品牌建设的过程中力求稳健，首先让品牌有准确的核心价值定位，然后赋予它个性，让它从众多雷同的、近似的产品中被区别出来，再将品牌有策略地传播出去。让品牌核心价值聚焦资源，放大优势，在滚雪球运动中不断累积品牌资产，是滇虹药业目前品牌管理的核心指导思想。
2009年，我们的最大亮点是依托央视打造“康王”品牌。滇虹药业对于“康王”品牌的打造可谓耗尽心力。首先逐步完善了“康王”的品牌内涵，将其做了精练的表述：品牌理念——用科技关爱健康，让生命更加美丽;品牌个性——和谐博爱、仁厚进取;品牌形象——矢志不渝追求健康的一种坚定信心、一股坚强力量。其次，请著名影视明星陈道明为“康王”量身拍摄广告片。最后，借力央视平台，从2月到4月进行了强势的、爆破性的广告投放，让“药物去屑，就是康王”的理念深入人心，极大的提升了“康王”系列产品的品牌美誉度和销量。
记者：滇虹药业下一步的发展目标是什么?2010年央视招标工作已经全面启动，滇虹如何看待?
刘泽辉：滇虹药业的目标是要成为中国健康产业内领先的，以皮肤及美容类产品为主的药品、功能性日化品及保健品制造及提供商。2008年我们的销售收入达到6亿，近几年中国医药行业的年增长率大约在20%，我们要以约30%的年增长率，达到2009年8亿，2010年10亿的销售规模。
2010年的央视招标又渐渐向我们走来，相信随着经济形势的不断好转，今年的央视招标又将迎来新高。滇虹药业为了延续康王药物去屑品类的打造，一定会继续选择央视这一高端媒体，会继续参与央视招标段这一平台。还是那句话：相信品牌的力量
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