玛萨玛索涉足电子商务 烧钱还是省钱？
虽然短期看，对于一个新的电子商务服装品牌，把资金全部放在产品自身提升上，在浩瀚的网络市场中无疑自掘坟墓，“烧钱”玩烧包。
然而，玛萨玛索真的是在“烧钱”吗？
电子商务“科班出身”“省钱”有道
相比较PPG沉迷各大主流媒体的广告策略，玛萨玛索的广告投放是有些小家子气。
玛萨玛索的电子商务背景，决定了它对数据库建设和数据分析的重视。玛萨玛索清醒地认识到网络不是有边疆的土壤，不能只瞄准一个地方种下“种子”就等着收获。玛萨玛索更像打游击战——市场动，我也动。
数据库的建设和数据分析，绝不是单纯的“技术活”，而是决定广告投放是否有效的最真实的市场调查。通过对数据库信息的科学利用，玛萨玛索展开了“省钱”的广告投放。当他们在网易门户网站投放一则广告后，看到非常好的效果，就依此类推，扩大战果，在新浪、搜狐网站等类似门户网站上大面积播撒了广告。
由此可见，玛萨玛索的广告投放“准头”十足，主要受众群——都市白领。
长线发展是玛萨玛索致胜根本
玛萨玛索看似耍“小聪明”走捷径的野路子，但是在品牌建设上，不输于任何一个传统服装品牌。动辄售价上千元的衣服，并非漫天要价，玛萨玛索在设计、材质、做工以及制作流程上，都很舍得下“血本”。不仅如此，在供应链衔接和客服服务上，也是走一步一个脚印。以商场标准进行自我要求，言出必行，并在各个环节上高度约束自我。甚至推出30天商品鉴赏期承诺：在30天内，商品无损害包退换。这恰恰踩准了受众对摸不着看不见网络产品警惕度更高的顾虑。
而全国巡回展览，免费试穿活动，再一次体现了玛萨玛索公司决策层的聪明。红杉资本的投入绝对不是机会主义的雀屏中选，而是坚持脚踏实地做品牌的必然回报。而红杉资本的加入，也必将为玛萨玛索出其不意的“烧钱”“省钱”之旅助一把强劲东风！
上一页 [1] [2]
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
