新医改后药店如何摆脱经营困境(三)

作者：阳军    文章来源：中国营销咨询网    点击数：    更新时间：2010-3-31

    竞争战略（1）——总成本领先战略

    竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的药店竞争战略就是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略如下图所示：

    总成本领先战略就是尽最大努力降低经营成本，通过低成本降低药品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在每个人头上，处于低成本地位的药店可以获得高于产业平均水平的利润。

    案例：两个药店的经营成本数据分析

    A药店的经营数据

    销售收入59.42万

    采购成本45万

    毛利额14.42万

    毛利率24%

    增值税+附加2.85万

    房租（经营面积280平方米）2.08万

    设施折旧0.3万

    水电费0.3万

    员工工资+奖金+保险金(27人)4.1+0.27+1.8=6.17万(人均0.228)

    其他费用0.1万

    合计费用11.8万

    税前利润2.62万

    利润率4.4%

    B药店的经营数据

    销售收入25.00万

    采购成本20.14万

    毛利4.86万

    毛利率19.44%

    增值税+附加（19%）0.95万

    房租(营业面积290平方)1.8万

    设施折旧0.15万

    水电费0.15万

    员工工资+奖金+四金（18人）2.16+0.18+0.78=3.12万（人均0.17）

    其他费用0.1万

    合计费用6.35万

    净利润-1.49万

    利润率-5.96%

    通过对A、B两个药店的经营数据分析，我们可以在三个方面降低经营成本，提高人员的工作效率和工作效果，从而增强药店的竞争力，即降低药品采购成本、精简药店的富余人员和改进考核方法。

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