对外资市场操作与营销理论的批判研究
作者：阳军 文章来源：中国营销传播网作者：杨江涛 点击数： 更新时间：2010-3-31
【中国广告门户商务服务网】反对一：不了解中国市场——东西方人价值观问题
有人做多一个心理实验，来评价东西方文化的差异，把一个金鱼缸给美国和日本的学生看，美国的学生最关注的是鱼缸中的那条最大的鱼，而日本学生更多地关注的是鱼缸的整体结构，比如：有多少条鱼，水草的位置，假山的位置等等，在不同的文化环境中，人对周围事件的关注点亦不相同，在“个人主义”盛行的西方文化中，人们更关注自我，而忽视周围的环境，欧美人大庭广众可以接吻，对于“集体主义”文化熏陶下的我们来说，是不太容易接受的，因为我们更在意周围的环境，欧美人认同特立独行的行为，凡事以“我”为中心，所以他们离婚率高就不是什么奇怪的事情了，而“集体主义”的亚洲国家，“个人”根本不重要，作为个人并不独立存在，而是融合在不同的社会角色里了，这些角色包含了“父亲”、“儿子”、“朋友”、“同事”、“丈夫”、“领导”，等不同的角色，我们当中的好多人大多数时间都迷失在不同的角色里，往往忘记了自我的存在。
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在自我意识较强的西方，USP理论得到普遍认同，就如同那个鱼缸中的最大的那条鱼，这是西方人的思维惯性，而明显带有东方人思考模型的日本人，更多地关注的是“环境”，而非“自我”，他们看到的是整个鱼缸的结构，所以西方人更善于“聚焦式”的思维，而东方人则善于“整体式”的思维。
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