【中国商务服务网】随着搜索引擎巨头谷歌和百度的出现，人的需求第一次通过互联网显性的表现出来。凭借对用户搜索词汇的精确理解，搜索引擎竞价排名的广告模式也第一次和用户的需求结合在一起，并塑造了一个天然巨大的市场。
如果说，之前传统的广告属于注意力经济，那么效果广告则属于欲望经济，这不仅仅是传媒环境的变化，也是技术发展带来的变化。前者旨在引起消费者的注意，因此需要巨大的资金投入，且结果很难衡量；后者则从消费人群的欲望入手，企业可以量入为出，投入和产出比清晰透明。
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基于需求的广告即被称为效果广告。然而，浪淘金创始人周杰却有不同观点。他认为，“直接以销售为目标的广告，并以效果付费的广告才能成为效果广告”。这位前谷歌历史上“最年轻的华人总监”参与开发了当今世界上最大的广告系统GoogleAdsense，2009年，这一系统为谷歌创造了超过200亿美金的收益。目前，每年通过该平台实现的广告收入达到100亿美元以上，占据了美国互联网广告市场40%的市场份额。
在美国，效果广告的市场占有率高达60%以上，是互联网营销的最大趋势。正是广告主对于精确定位受众的需求，让百度股价在2005年上市第一天就上涨353.85%。在中国，效果广告的市场占有率还不足30%，周杰称，“这一市场具有巨大的增长空间”。
继百度成为中关村的传奇之后，投资界对浪淘金一直保持强烈的关注。一个比较有代表性的观点是，浪淘金可能成为中关村的又一匹黑马。2007年底创立至今，浪淘金已经为教育、房产、汽车、旅游、家居、贸易、服务、加工制造等十多个行业的3000多家企业提供杰出的效果广告服务，浪淘金也因而成为中关村高科技园区高速增长的企业之一。
在周杰看来，谷歌和百度虽然能将有某种需求的人集中起来，但广告商支付的点击费用只有一部分能真正转化为销售额。尤其在中国，能接受这种方式的中小企业仍然有限。
一个有趣的数据是，中国92%的中小企业都是通过电话、传真等传统方式与客户进行交流的，这种依靠电话交流达成交易的销售方式，也造成了点击和电话的区别：大约每70次点击才会带来1桩业务，而每3次电话就能带来1桩业务。
如此的数字统计对浪淘金来说，是挑战更是机遇。帮助企业在互联网上进行精确的广告投放，只有目标客户看到广告并给打来电话，企业才向浪淘金付费——这就是每次消费者致电企业计费(CostPerCall)。一位业内人士分析称，“在某种意义上，浪淘金将谷歌和百度的效果广告推演到极致，这一模式还可以将数量庞大而分散的中小企业整合起来。”数据显示，在浪淘金的助力之下，约83%的商家在转向效果广告模式后，其每单业务所分担的广告费用支出降低为原来的1/3以内。
技术是最大的门槛
“这源于团队在技术上的积累。
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”周杰解释称，“在媒体单向传播的时代，广告投放是一种策略；在互联网时代，广告投放则非常讲究技术”。
问题的关键在于，如何找到有消费欲望的人群并促成购买。“这正是这一行业最大的门槛”，周杰分析说，“我们的系统，最核心的部分是精准匹配技术”。易观国际分析师李智也认同这一观点，“要精准匹配，就要依靠很好的数据挖掘和技术分析能力来判断哪种网站适合投哪种类型的广告。”
周杰透露，在短短两年内，浪淘金在大规模数据挖掘、人工智能建模以及自然语言处理等方面表现优异，积累了超过20项独有核心技术，并自主研发了包括智能广告投放系统、用户行为分析系统、广告渠道监测系统等一整套互联网营销工具，使每个人看到的广告是不同的，只给每个人看他感兴趣的事。
浪淘金保持谨慎的行业进入准则，一方面在技术上基于精准和个性化可以准确地挖掘到当前有消费需求的用户，并送给相关的广告信息；另一方面，浪淘金可以保持一个较高水准的媒体投放策略和合理的投放成本。
周杰认为，整个互联网效果广告产业尚处在成长阶段。维持现有的技术更新和储备、市场培育以及行业带动，未来效果广告仍有至少十年的高速增长期。
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