CHR总经理林俊毅主持
会议现场
7月15日，《广告主》杂志“植入式广告高端沙龙”在九朝会高级会所成功召开，来自广告主、制片方、专业植入广告机构、媒体界的代表参加了会议。
与会代表围绕目前植入式广告面临的发展困境，植入式广告的产业机会，国外植入式广告的运作经验能否移植到本土，植入式广告能否形成规范的作业流程、评估模型、定价体系等话题进行了深入的探讨。众多广告主分享了他们在实际操作过程中的经验、心得体会。《广告主》杂志主编刘再兴首先进行了热情洋溢的致辞，上海合进电影数据工厂(CHR)总经理林俊毅主持了此次沙龙，以下是与会嘉宾的部分精彩发言。
科宝•博洛尼市场推广部总经理林周勇：科宝•博洛尼最近两年一直在做植入式广告的尝试，例如《奋斗》、《恋爱前规则》等。值得一提的是，《恋爱前规则》的拍摄场景全部在室内，其所用的家具全部由科宝•博洛尼提供，让观众更加直观地对产品有了比较感性、全面的了解。同时在展现形式上，初了场景展示之外，影片中还有演员台词植入，在电影片尾鸣谢名单中也有科宝·博洛尼品牌。这样，细心的观众会发现，影片里大量居家场景的家具家居用品原来都来自科宝·博洛尼，基本达到了预期的植入效果。目前让人困惑的是，植入式广告究竟怎样定价才算科学合理，让广告主觉得物有所值。
原华谊兄弟娱乐营销事业部副总经理、现精点传播董事王伟丞：植入式广告的评估最好的标准来自于市场，来自于观众的体验。由于影视剧本身的不稳定性很强，风险很大，不能锁定营销传播效果，植入式广告可谓是勇敢者的游戏。要把植入式广告的风险降到最低，方法之一是三分在内，七分在外，即要想获得更好的传播效果，必须把植入式广告当作一个事件来营销，整合企业其他的营销资源，把风险降到最小。
合润传媒董事长王倩：合润传媒一直致力于推进内容品牌营销的在国内的普及。如果用植入式广告代替品牌化内容营销就忽略了它本身的专业性，品牌化内容营销实际上是一件很复杂、专业的事情，不是品牌LOGO的简单摆放，品牌化内容营销的最高境界，一定是内容和品牌的深度契合、交融。
合润传媒作为国内第一个植入式广告专业机构，两年半的时间内在50多部影视剧中为客户做过植入式广告的服务，同时在理念上探索出一整套专业的作业方式，如专业的操作流程、植入方式、评估方法等。在剧目的评估上，合润传媒会先对片子进行质化和量化两个方面的评估，通过严格的评估降低运营的风险。
鲁花集团品牌总监初志恒：植入式广告在中国的发展经历了三个阶段，即从隐性到显性、从单个项目尝试到专业系统操作、从产品到产业，这一过程也是见证中国广告从幼稚到成熟的过程。目前对植入式广告来说，是做减法而不是加法和乘法。迫切需要把植入广告纳入IMC系统，将植入广告延展到营销的全过程。2003年前后，合润传媒和其它公司的诞生，标志着植入式广告的发展从产品向产业转变，也是见证中国广告从幼稚到成熟的过程。植入式广告应恰如其分地表现广告主的需求，因为尊重受众比尊重广告主更重要。
学大教育市场部总监闫浩东：学大教育开创了在教育行业进行植入式广告运作的先河，在《家有儿女外传》做了很多深入的植入，如场景、台词、情节等，在一定程度上可以说，《家有儿女外传》是为学大教育量身定做的。操作植入式广告时，影视作品的内容、受众与品牌的定位、目标消费者有多大的吻合度是首先要考虑的因素。《家有儿女》此前的热播也为学大教育的植入降低了不可控的风险。2009年，学大教育还和《开心辞典》进行了暑期特别节目的合作，合作形式有植入式广告、硬广宣传等，同时加上海选选手，应该说基本达到了线上线下整合传播的目的。
索尼爱立信市场部产品公关总监朱莉：索尼爱立信一直奉行让沟通更娱乐的理念。在国外，索尼爱立信与007系列电影有比较深度的品牌内容营销合作，在国内，索尼爱立信也在考虑这方面的事情。索尼爱立信在品牌传播时经常会用明星代言人，这也是让沟通更娱乐的一种方式，明星的日常生活、活动等，其实也是品牌植入的最佳媒介之一，这样可以拉近索尼爱立信和目标消费者之间的心理距离。
清华同方电脑市场部总经理赵刚：清华同方电脑近几年很注重植入式广告这种营销传播的手段。同方电脑希望通过影视娱乐互动营销的方式让更多的年轻人接受同方的产品，获得更大的市场份额。同方电脑最早和NBA签订了市场合作伙伴协议，和MTV也有类似的合作，在《非诚勿扰》、《一起来看流星雨》有深度的、捆绑式的互动营销合作。如果在影视剧内容中单纯展示产品的元素，就不能和消费者产生互动和共鸣，更重要的是在戏前和戏中，制造悬念，让观众自己去发现、感受品牌在影视剧中的表现。戏后不是营销传播活动的结束，而是需要结合线上下线资源，形成二次传播热点，使得投入的金钱和人力获得更大的回报。
美克美家家具连锁有限公司媒介公关总监刘春杰：植入式广告首要的就是和品牌本身的知名度以及身份相匹配。家居产品作为非包装商品，通过外观观众看不出是什么产品，和包装商品、零售商品相比，非包装商品在植入式广告操作方面有先天的劣势。非包装商品采用什么方式更合适，这是个需要进一步讨论的话题。目前，大家售卖植入式广告，有的还以卖传统广告的方式来卖，很多广告代理公司做同一部片子的代理，这种做法是否科学，值得思考。广告主考虑更多的是，影视剧是否与自己的品牌有更多的相关性，这样才能达到一加一大于二的效果。
艺龙旅行网市场总监张亚红：对于影视剧的植入，周期相对于其它方式要长一些，必然会承担一些风险，《疯狂的赛车》比预定的播出日期滞后一年，广告主就会开始心里打鼓，这个戏还能不能播出?在哪些院线播出?投入会不会打水漂?对植入式广告效果的期望值会不会随着时间的延长而增加?植入式广告的风险不可谓不大。对于电视节目而言，领导接受电视台的专访，体现更多的是个人化的东西，但也会把企业、品牌、产品的特色融进去，这也是一种内容植入。2009年12月，艺龙旅行网高层参与了《财富人生》栏目的录制，节目组在场景、访谈内容上作了精心设计，这直接拉动了艺龙旅行网的销售。
安徽电视台广告中心常务副主任查道存：安徽电视台在栏目、电视剧方面运作植入式广告有着大量的案例与丰厚的经验。首先，植入式广告是方向但不是主力。比如说，2010年安徽电视台广告收入突破20亿，但不超过10%的广告收入和植入式广告相关。其次，植入广告是小投入大整合,要放大植入式广告的作用，就要通过众多传播手段如新闻发布会、硬广来传播。例如，联合利华在《无懈可击之美女如云》的植入费用不超过1000万，而围绕电视剧的宣传超过7000万，可谓小投入，大预算。第三，植入式广告不适合所有品牌,特别是新品牌指望依靠植入式广告一炮而红，风险极大.植入式广告适合有一定知名度的品牌，植入的关键在于找到双方的切合点，品牌的内涵和节目的内容要有很好的结合。最后，电视媒体自制剧的增加，会为植入式广告带来发展的新天地，也会为企业进行整合营销传播带来新机遇。
三元食品有限公司市场部经理王丹：三元食品对植入式广告有浓厚的兴趣，但对植入式广告既熟悉又陌生。熟悉是因为大家都在讨论植入式广告，陌生是因为植入式广告在定价和效果评估上并没有成熟的办法，价格从几十万，到上千万的植入式广告产品都有，操作的难度与风险比较大。
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