“听说了吗，秀视20元中标王老吉暑期OTT投放项目！，五一小长假之后的第一周，这个消息在媒体广告圈被快速地传播。
关于20元的几个猜想
这个事情之所以在广告圈掀起波澜，主要是因为20元这个价格是业内有史以来可以被求证的最低价格。同时，20元也远远低于OTT行业的真实成本底线。那么问题就来了，秀视这家公司为什么要这么做呢？
笔者和几个圈内“老司机”聊了下，尝试着归纳了几条：A. 赔本赚吆喝。这个在圈内并不鲜见，有些公司为了拿下一些重量级客户，占个名分，不惜贴钱做，目的就是寄希望在第二年能把损失捞回来。B. 以假乱真偷利润。先低价中标，然后再通过技术手段或者其它方式作假，照样能有利润。据了解，目前市场上有一些所谓的技术公司帮助处理流量，成本应该不到正常流量成本的三分之一。如此一来，即使中标价格低，但通过“掺沙子”，也能获得不错的利润。C. 业务暗亏，但通过资本变现。这个手法比较少见，仅限于那些谋求资本运作的公司。虽然很隐蔽，但说穿了也很简单，就是收入和支出是两本账。把收入装进A公司用来对赌，把大部分成本放进B公司。这样虽然B公司亏损，但A公司乘以高额PE变现，里外里算下来收益远高于损失。
超低价格背后的生态
OTT行业的生态主要由四类公司构成：广告主、代理公司、媒体资源方（即各大智能电视机厂商，比如海信、创维等）和第三方监测公司。这次的20元事件之所以轰动，除了因为超常规的低价，还有一个重要原因是因为广告主。王老吉作为快消行业的大金主，阅“司”无数，而且也不是第一次投放OTT（据说之前的价格不算低），为什么这次能接受这样一个超低价格呢？据接近王老吉的同行透露，主要还是流程问题。王老吉是国企，招标流程很严格，从避嫌的角度看，只能把价格作为唯一指标来评分，没有人愿意承担责任，所以即使明知道中标价低于市场成本，甚至中标公司的资质不全，也只能这样了。至于选择底价所带来的潜在风险，只能靠自己的火眼金睛去识别了。
类似王老吉这样的广告主心态，直接导致了某些代理公司为了获取可能的利润，以次充好或者直接技术流量充数来蒙骗广告主，从而也诞生了生态链的底层-技术流量公司。套用某技术流量公司负责人的“官话”：“其实我们也不想干这些事儿，但是市场逼出来这么个需求，我们也就是满足一下这个需求而已。”
价格破发，谁是最大的受害者？
其实恶性的低价竞争，伤害的绝不仅仅是广告主，真正受伤的是海信和创维这样的厂商，也就是媒体资源方自己。如果媒体资源方不能有效控制市场成本，对一些市场上所谓“低价杀手”的代理公司保持暧昧，无视他们给OTT生态带来的损害，总抱着“下不为例”的心态，那么长此以往，无疑是在自毁长城。据了解，面对市场上出现的类似问题，电视机厂商已经开始重视并采取行动，不仅会直接面对广告主需求，也会直接给客户寄送投放报告。“只有实现代理公司给终端厂商的下单证明、终端厂商播出证明、第三方监测报告证明等‘三证合一’，就能基本确保整个投放的真实性，从而反过来也能从根源上杜绝类似此次20元的恶意低价行为。”某“老司机”如是说。
纵观每一个成功媒体形态的发展历史都有一个价值显现的过程，市场的售价也是逐年提升，实现生态链上每一个环节的公司都各有所得的结果，从而得以延续市场繁荣。而被全行业寄予厚望，喻为“下一个风口”的OTT行业，急需生态链上的每一个利益主体展开自我约束、互相监督的行动，才能最终实现整个OTT行业营销价值的自我救赎。
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