营销是门艺术，营销方式远不止这些，无论是旧瓶装新酒，还是新瓶装老酒，只要我们更新观念，既异想天开，又实事求是，大胆创新，在后危机时代印刷包装业一定能开创一片新天地！
【中国印刷网】营销是门艺术，营销方式远不止这些，无论是旧瓶装新酒，还是新瓶装老酒，只要我们更新观念，既异想天开，又实事求是，大胆创新，在后危机时代印刷包装业一定能开创一片新天地！
“没有思路就没有出路”，这是地球人都知道的颠扑不破的真理。印刷企业经过金融危机的洗礼之后，其思路是什么？路又在何方？有些企业恐怕一时很难说清，因为大多数企业在维持、等待、观望中迷失了方向，不是嘛，在2008、2009年里有些企业干脆“不务正业”，抽出资金炒股、炒房，甚至直接涉足房地产，有的赚得盆满钵满，有的在痛苦中挣扎。面对微薄的利润、萧条的市场，很多老板在自问到底印刷企业该不该继续做下去？如果继续做，后危机时代该如何开拓市场？
仙桥集团有限公司、浙江中意包装有限公司，东经控股集团有限公司、浙江台州四方包装彩印有限公司等企业就上述问题做了最好的解答，他们在2009年金融危机中的营销创新举措值得我们借鉴。笔者对这几个公司的成功经验做了五点总结。
1.文化营销
一个成功企业一定有深厚的文化积淀，文化是企业的伴生物，只有当企业文化渗透到员工的内心，形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念，员工真正明白企业追求的价值标准，才能自觉维护企业的根本利益。当这种文化渗透到营销及营销相关人员的意识中，与其营销专业知识相结合，定会产生意想不到的效果，为企业带来源源不断的经济利益。
仙桥集团下属的印刷公司就是运用“文化搭台，营销唱戏”的做法，抵御了金融危机的猎猎寒风，并于2009年11月份提前完成2.2亿元的营销计划。他们的做法是：首先，在全公司唤起“同舟共济，共度难关”、“企业兴亡，人人有责”的危机意识，继之公司从高层到中基层管理人员各自立下军令状，全年营销指标按人分解（营销与非营销人员都有任务），完不成目标非但取消年终奖，而且自愿降两级工资。专职营销人员更是自愿取消基本工资，一律只拿业务提成。他们决定破釜沉舟背水一战；非营销人员包括普通员工都利用业余时间，调动一切资源利用合法手段挖掘客户。该公司“全民皆兵”的举动，源于“同舟共济，共度难关”与“企业兴亡，人人有责”的内化，因为这是集团公司股东们创业经历中积淀的危机文化。这种文化历经十余年才成就了拥有十多亿资产的仙桥集团，自然也成为仙桥集团印刷公司成功走出寒冬的动力源泉！
2.借势营销
借势营销，简而言之就是捕捉社会热点事件进行营销活动的手段。即：有势借势，无势造势。印刷包装企业是为人做嫁衣的承揽加工行业，没有自己独立的产品，不可能借助一些手段大张旗鼓地搞促销，再说促销手段未必有用，但是借助某些活动还是能取得意想不到的效果。
位于中国印刷城—龙港的浙江中意包装有限公司2009年拿下欧莱雅集团2010年2亿多元的外包装订单，并已成为欧莱雅集团的全球供应商。牵手欧莱雅集团，对中意来讲是一次大的飞跃，不仅业务量得到提升，更重要的是企业生产管理、技术等领域都上了一个台阶。作为全球500强企业之一的欧莱雅集团，一年的外包装业务量就达500多亿元，从此中意将不用再为订单发愁。
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