营销步骤、价格策略、行销计划、秋季房交会、项目开工典礼。
一、营销步骤：
一）、签订商品房预订协议书阶段：（2006.09－2006.11）
1、营销策略：
1）营销人员多作拓展工作，回访工作，上门服务，加大行销力度，不断加强预订的基础工作。
2）将前期起步价格定位进行调整，多层、小高层起步价不低于1588元／平方米；制定《华森·牧羊春城商品房初拟价格表》。
3）与客户签订商品房预订协议书，交订金，分大订与小订，小订1000元，大订2000元，规定相应的预订期限有效。
4）参加黄石秋季房交会，拟定特殊户型10户，实施内部价格，以内部预订的形式进行促销，现场推广，现场预订。
5）加大行销的工作力度，变坐销主体为行销主体。
2、推广策略：
1）除发放折页外，本案强烈建议增印单张全城发放，以降低成本，扩大推广面和推广效果。
2）《东楚晚报》每周四地产楼盘专栏公示基本信息。
3）加大施工现场的宣传力度。
4）参加黄石秋季房交会，发放单张。
5）本案一直坚持认为该项目在《东楚晚报》、电台、电视台上进行楼盘形象的整体系列推广，并非为时过早，相反已经迟缓了不少。机不可失，时不再来，如果还不启动报媒推广，加大项目形象推广与公司形象推广，我们将会损失不少客源。
3、开发策略：
1）加快施工进度，及时向客户通报施工信息和施工进度。
2）通过营销人员在客户中间加大宣传公司诚信的力度。
3）加大施工队伍的内部管理，加强施工质量与安全管理，从而确保项目产品的品质，为公司打造地产品牌打下坚实基础。
4）不断加快项目开发证件的办理手续的进度，力争早日达到“五证齐全”。
5）成立华乐物业管理公司，前期工作启动。
二）、签订商品房认购协议书阶段：（2006.12－2007.03）
1、营销策略：
1）根据黄石楼市行情，制定价格策略，确立小高层与多层的起步价与差价；制定特殊时期的促销价格和特殊关系的营销价格；制定营销节点的营销策略。
2）加大行销力度，对周边楼盘的营销态势进行分析，适时对价格进行调整。
3）启动认购活动，公布多层、小高层起步价格，与客户签订认购协议书，顺利实现第二大营销步骤。
4）加大客户营销策略和社区营销策略，通过认购成交的客户，进行产品宣传，以及通过周边社区，设定营销片区，加大行销力度。
2、推广策略：
1）元旦期间举行客户联谊会。
2）春节前夕，更换围墙广告的推广主题，与当下营销态势接轨。
3）适度进行报媒、电视、电台的推广跟进。
4）推出样板房概念，让客户参观。
3、开发策略：
1）举行项目开盘典礼，制造现场营销气氛，制定相应的促销策略。
2）相关开发证件办理支持。
3）出台物业管理具体措施。
三）、签订商品房门户合同书阶段以及新客户成交阶段（2007.04－2007.12）
1、营销策略：
1）按月制定价格上调幅度表，加快营销进度。
2）逐步取消销控计划，销控产品推出时，由次到优，循序渐进。
3）逐步促使客户将认购合同转变为正式合同（商品房门户合同）。
4）根据实际情况，在促销期间调整银行按揭方式，以及首付款。
2、推广支持
1）如果房屋处于清盘，广告可以适度减少。
2）如果还有一定量的商品房，就作清盘广告。
3、物业支持：
1）华乐物业管理公司正式启动物业运作及物业管理，为业主服务。
2）对社区健身场所、儿童乐园、地下车库、沿街商铺进行定置管理。
3）加强社区封闭管理，加强社区安全管理。
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