不同的产品市场发展阶段，渠道价值链规划的重点也有所不同。
产品导入期，可以有以下渠道价值链形态：
1、利益重心倾向大一批商（即有广泛分销网络的超商）+消费者拉动或促动，此形态下，分销商、终端利润水平不是最大的，即这是靠一批商的“面子资源”推新品；
2、利益重心倾向深度分销商（直接二批）+终端（如买店、买堆头等），省去一批商环节，这就需要厂家有较强的销售团队。
进入成长期，价值链重心则需要根据产品竞争特点进行调整，可能出现以下情况：
1、处于终端垄断竞争，必须采用售点控制，资源优先向优质终端买断或促销投入；
2、非垄断终端竞争，则需要强化二批商利润，占资金、占仓、占资源、占时间。
成熟期即市场份额较高（超过40%）且相对稳定，价值链重心要根据竞争对手情况进行灵活调整，即错位竞争，以避免盲目跟进促销“因小失大”：
对手加大消费者促销时，成熟品牌可以锁定优质终端，将消费者与竞品促销阻隔；对手加强二批商促销时（如渠道搭赠促销），成熟品牌可以通过消费者活动或终端活动，对终端占仓，减弱竞品的进攻影响力。
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