已解决问题
谷歌viwew用户在浏览1298次提交了关于“捡漏二手房的谈单技巧”的提问,欢迎大家涌跃发表自己的观点。目前共有1个回答,最后更新于2024-07-20T08:49:53。谈单过程有很多要面对的问题,如何可以让客人加钱,房东这样降价,希望大家能够帮助她。
详细问题描述及疑问:谈单过程有很多要面对的问题,
如何可以让客人加钱,房东这样降价,期待您的答案,不知道说什么,送你一朵小红花吧
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详细问题描述及疑问:谈单过程有很多要面对的问题,
如何可以让客人加钱,房东这样降价,期待您的答案,不知道说什么,送你一朵小红花吧
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差价原则
谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报
这样,同时降
【如果是给客户报的底价240万,那么客户出230万或更低,同理也要谈出差价,告知房东客户只出2
软柿子原则
谈判过程中,没有到底是谈客户还是谈**一说,哪一方好谈就谈哪一方,也就是柿子就捡软的捏!如果房东一分不降,我们就死
【总之,谈判的目的是成交,两方
和
整个谈判过程必须
即使成交了,后期
跟客户说房东人不
【总之要让双方建立良好的印象,创造和
信任原则
以上三个原则,
不论是在带看中还是在谈判中,我们务必要取得双方的
在谈判过程中,不断强调
【总之,一定要
“电话次数要
好多经纪人都有一个误区,总是希望通过一个
正确的做法是,把
通过这样每隔20到30分钟的一个电话,房东和客户能够充分思考的
【一句话,我们要靠电
中立原则
好多经纪人在谈判
原因很简单,就是没有保持中立!我们要记住:我们
每次我们都要以房东的嘴谈客户,就说“客户说了大哥您的房子是北向的,朝南的才卖2万一平,结果您卖2.2万,实在太贵了,所以客户想让你价位落一些!”同理,我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了,大哥这个房子装修花了60万,而且送车位,所以一点都不贵,他希望您能加上来”!这样,我们以双方的名义去谈,双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了!才能更好地接受我们的说服!
【只有,当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话,给他们信心和建议!让他们让价!否则,一知保持中立!】