标王自我槌下诞生（下）
暗标入围，明标拍卖
1998年，全部黄金广告的段位都由林一平拍卖，共拍得26.8亿的成交额，这个整场拍卖额的最高纪录至今仍未被超越。当时，因 为标王秦池和爱多经营不善，整场拍卖已经淡化标王的概念，黄金时段广告也由整年的拍卖改为分月拍卖。当年，事实上的标王为步步高，它在央视投下的广告总额为15900万元。
1999年，随着1999年后央视广告招标使用明标，标王这一概念也随即成为历史。事实上的标王还是步步高，正如其名，“步步高”稳扎稳打，连续登高，但是取得标王的广告总额却比上年有所下降，为12600万元。
2000年，上海拍卖行与数家拍卖行激烈竞争，最终得到了央视黄金时段广告的拍卖权，此时，林一平退到幕后，他们推出了新的拍卖师组合，也推出了新的方法：暗标入围，明标拍卖。
今年11月8日，由上海拍卖行主槌的央视2002年黄金时段广告拍卖又创下了时间最长的纪录，在13个小时马拉松式的竞标后，200多个黄金段位播映权竞标总额在26.26亿元。
头脑别再发热
回顾5年的拍卖历程，林一平说，他最大的体会是媒体和企业经过多年市场经济的洗礼，变得越来越理性。央视逐渐放下架子，在各地省级卫视群起竞争的态势下，央视加强宣传推销的力度，在北京、上海、黑龙江、广东、四川、厦门等地上门推销，而且在服务上及招标的设计上都做得越来越细。
各家企业也越来越理性了。比如，为了防止过去暗标中企业盲目出高价造就标王的那种现象，此次暗标特别规定每时间单元的入围投标最高价不得超过2000万元。但事实证明，央视和拍卖行显然有些过虑。企业在投标中表现了相当强的理性。大多数入围企业的出价，比去年招标时的同样时段的最低价格略高。广告公司的人说，大多数企业招标前都做过精确的估算。
企业的理性还体现在它们与央视大玩数字游戏。暗标中的数字往往精确到几块钱，像9283333元、8303001元之类的数字比比皆是。以至客串主持的“名嘴”崔永元感叹：“企业被市场磨得越来越冷静，知道如何花好兜里的每一分钱。这是消费者的福气。”
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1998年，全部黄金广告的段位都由林一平拍卖，共拍得26.8亿的成交额，这个整场拍卖额的最高纪录至今仍未被超越。当时，因 为标王秦池和爱多经营不善，整场拍卖已经淡化标王的概念，黄金时段广告也由整年的拍卖改为分月拍卖。当年，事实上的标王为步步高，它在央视投下的广告总额为15900万元。
1999年，随着1999年后央视广告招标使用明标，标王这一概念也随即成为历史。事实上的标王还是步步高，正如其名，“步步高”稳扎稳打，连续登高，但是取得标王的广告总额却比上年有所下降，为12600万元。
2000年，上海拍卖行与数家拍卖行激烈竞争，最终得到了央视黄金时段广告的拍卖权，此时，林一平退到幕后，他们推出了新的拍卖师组合，也推出了新的方法：暗标入围，明标拍卖。
今年11月8日，由上海拍卖行主槌的央视2002年黄金时段广告拍卖又创下了时间最长的纪录，在13个小时马拉松式的竞标后，200多个黄金段位播映权竞标总额在26.26亿元。
头脑别再发热
回顾5年的拍卖历程，林一平说，他最大的体会是媒体和企业经过多年市场经济的洗礼，变得越来越理性。央视逐渐放下架子，在各地省级卫视群起竞争的态势下，央视加强宣传推销的力度，在北京、上海、黑龙江、广东、四川、厦门等地上门推销，而且在服务上及招标的设计上都做得越来越细。
各家企业也越来越理性了。比如，为了防止过去暗标中企业盲目出高价造就标王的那种现象，此次暗标特别规定每时间单元的入围投标最高价不得超过2000万元。但事实证明，央视和拍卖行显然有些过虑。企业在投标中表现了相当强的理性。大多数入围企业的出价，比去年招标时的同样时段的最低价格略高。广告公司的人说，大多数企业招标前都做过精确的估算。
企业的理性还体现在它们与央视大玩数字游戏。暗标中的数字往往精确到几块钱，像9283333元、8303001元之类的数字比比皆是。以至客串主持的“名嘴”崔永元感叹：“企业被市场磨得越来越冷静，知道如何花好兜里的每一分钱。这是消费者的福气。”
（信息来源：新民周刊）
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