顺鑫农业出血砸广告(上)
今年11月8日举行的中央电视台2002年黄金时段广告招标上冒出来一个“黑马”。中国第一家农业类上市公司顺鑫农业股份有限旗下的北京牵手果蔬饮品有限责任公司斥资6200万元标中2002年新闻联播后5秒标版。
看众哗然，惊叹之余，担心这个2000年净利润只有7648万元的顺鑫农业此价开得太高。
“牵手”何以牵手利润？
根据顺鑫农业公司负责投标的销售总监林建华介绍，顺鑫农业这次耗巨资做广告，主要是要推广其新产品牵手果蔬汁。
北京牵手果蔬饮品有限责任公司是顺鑫农业股份集团公司控股的子公司，于2000年12月成立。新建公司注册资本6352万元，其中顺鑫农业占82%的股份。
据上市公司信息，牵手公司成立以来取得了迅猛发展：研发出胡萝卜百香果、胡萝卜菠萝等六种口味；报告期内销售“牵手”牌果蔬汁6542吨，实现销售收入2919.4万元，实现利润252.4万元。
但是，考虑到这次广告投入成本，牵手按照完全利用产能，并且能够销售出去的话，那么，明年牵手能够牵来的利润收入应该是：252.4万元X10万吨／6542吨＝3858.147万元，在增加了巨额的广告成本以后，牵手还能剩多少利润是值得人深思的。
牵手公司的历史还不到1年，现在全国的销售网络分为三个销售大区，开发中心及地级城市30个，与220家经销商建立合作伙伴关系，产品覆盖全国绝大部分省份。但这跟2000年实现产值9亿元的北京汇源饮料食品集团有限公司相比，销售网络还是有很大的距离。汇源集团的销售网络全国分为八个大区，成立67家销售公司和办事处，并与集团公司签约的地级经销商800余家，与各地销售公司签约的县市级经销商1200余家。
而且目前牵手公司好像还没有比较明确的发展销售网络的计划。在采访过程中，记者问到如果产量、销量真的能够跟上的话，销售渠道上有什么策略时，对方也只给出比较模糊的答案：于央视投放品牌广告，于终端市场加大促销力度，开发特殊渠道，研发新品，改进现有产品口味。
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看众哗然，惊叹之余，担心这个2000年净利润只有7648万元的顺鑫农业此价开得太高。
“牵手”何以牵手利润？
根据顺鑫农业公司负责投标的销售总监林建华介绍，顺鑫农业这次耗巨资做广告，主要是要推广其新产品牵手果蔬汁。
北京牵手果蔬饮品有限责任公司是顺鑫农业股份集团公司控股的子公司，于2000年12月成立。新建公司注册资本6352万元，其中顺鑫农业占82%的股份。
据上市公司信息，牵手公司成立以来取得了迅猛发展：研发出胡萝卜百香果、胡萝卜菠萝等六种口味；报告期内销售“牵手”牌果蔬汁6542吨，实现销售收入2919.4万元，实现利润252.4万元。
但是，考虑到这次广告投入成本，牵手按照完全利用产能，并且能够销售出去的话，那么，明年牵手能够牵来的利润收入应该是：252.4万元X10万吨／6542吨＝3858.147万元，在增加了巨额的广告成本以后，牵手还能剩多少利润是值得人深思的。
牵手公司的历史还不到1年，现在全国的销售网络分为三个销售大区，开发中心及地级城市30个，与220家经销商建立合作伙伴关系，产品覆盖全国绝大部分省份。但这跟2000年实现产值9亿元的北京汇源饮料食品集团有限公司相比，销售网络还是有很大的距离。汇源集团的销售网络全国分为八个大区，成立67家销售公司和办事处，并与集团公司签约的地级经销商800余家，与各地销售公司签约的县市级经销商1200余家。
而且目前牵手公司好像还没有比较明确的发展销售网络的计划。在采访过程中，记者问到如果产量、销量真的能够跟上的话，销售渠道上有什么策略时，对方也只给出比较模糊的答案：于央视投放品牌广告，于终端市场加大促销力度，开发特殊渠道，研发新品，改进现有产品口味。
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