海王金樽选择药店还是酒店?（上）
虽然自称“在广告投放上，海王和哈药并不在一个档次上”，但是，海王金樽 的广告使一向沉寂的醒酒保健品市场成为了令人瞩目的焦点。一个广告唤醒一个市场， 这样的广告不可谓不成功。然而，广告只是营销的一方面，在最接近消费者的零售终端 ，海王金樽的策略却遭到了质疑。 质疑 主要针对海王金樽的终端选择。醒酒保健品的目标消费者非常明确，绝大部分 是商务应酬人士，而且消费的场合也非常确定，消费者的需求经常会有突发性。然而， 作为一个与消费者相当贴近的产品，海王金樽的外包装给人的感觉是药品包装，大部分 消费者都是在药店购得海王金樽，而不是最需要的场合：酒楼、宾馆、娱乐场所。这究 竟是海王金樽的策略失误，还是有意而为之？ 另一方面，作为指向性很强的消费品，海王金樽的对手已开始采用与酒类厂商“捆 绑销售”的策略，并形成了战略联盟，这样一种被业内人士看作相当有效的营销模式， 会在海王金樽的营销中被采用吗？ 带着种种疑问，《赢周刊》记者采访了海王实业公司负责广东地区销售的韩经理。 《赢》：在终端上，为什么选择药房而不直接面对酒店与娱乐场所呢？ 韩：这个问题我们并不是没有考虑过，在酒楼等场所售卖海王金樽，好像是很直接，但 消费者却并不一定能接受你的这种方式。对于许多中国人来说，出来喝酒却要当众买这 种醒酒药，给别人的感觉是“不够哥们，没劲”，这跟中国人的文化是相关的。因为我 们的消费者大部分是在一种商务或朋友应酬的情况下才使用金樽，而不是在自己随意喝 酒的情况下使用，因此，他们是非常不情愿让别人看到自己在购买使用海王金樽的，而 往往会预先选购。 实际上，我们也并不仅仅是在药店中有售，在一些酒楼中、便利店中也有，因为这毕竟 是一块很大的市场，只不过目前做得还比较少，这必须对消费者进行观念教育，但仍需 假以时日。 （信息来源：yahoo）
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