《赢》：但这样似乎也没有必要将包装弄成像药品一样。

韩：我想说明一下。其实我们有不同的包装，有礼品装、药品装、便携装。便携装像
火柴盒，在一些便利店、酒店中有售。但是，因为目前我们的很多产品都是通过药店
售出的，因此，大部分消费者见到的包装都是药品包装。

《赢》：那你们如何


使消费者转变观念？毕竟目前药店并不多，购买并不太方便。

韩：还没有什么特别的手段，主要还是通过广告，通过不断地传播来逐渐改变消费者
的观念。

《赢》：一些对手已经开始与酒类厂家结盟，你们有什么措施？

韩：我们其实也开始采取一些捆绑式的销售，例如在五粮液的礼盒里，就附有海王金
樽。这是五粮液从海王购买后装入其产品里的。我们还会考虑其他的捆绑销售方式。

目前我们在一些酒楼等消费场所也开始设有促销，这些促销有的是自己来做，但我们
毕竟没有那么多的人手，因此，我们也和一些酒类厂家合作，由它们的促销人员来帮
我们做促销。比如，我们和珠江、金威啤酒等厂家就进行了这种合作。

《赢》：那这样会不会又跟消费者的观念有冲突？消费者能接受吗？

韩：因为礼品装是送给别人而不是自己消费，因此，有海王金樽能显出对别人的关心
，这跟海王广告的情感诉求有一定的共通之处。当然，目前通过这种模式销售的产品
并不算多。 
（信息来源：yahoo）


 
　
 



　
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