房地产这种特殊商品销售最显著的特点之一，即是其供给信息必须要通过以报
纸为主的大众媒介和外界传播、展示。购房者一般先接触房地产的广告，只有广告打动
了购房者的心，物业才有可能为其所购。因此房地产广告制作水准的高低对整个物业的
销售起着至关重要的作用。

　　一般来讲，报纸


广告以其成本相对低廉、可重复阅读或收藏、购房者层次有选择性
、读者可自行控制阅读内容，而成为房地产商首选的广告发布媒介。报纸的房地产广告
一般主要含有以下几部分内容：

　　一、物业的名称、位置、售价

　　为了与其它房地产项目相区别，每一个房地产项目通常都要取一个特有的名称，而
且是以在房地局市场处备案的为准。

　　房地产广告中通常都配有一个物业位置图。但这种图示只是示意性的，并不是准确
的距离位置，而且多数情况下，开发商总是刻意将自己物业与市中心其它显赫物业的距
离拉近。因此，看位置一定要以标准地图中的为准，而不要仅从广告中的位置图中去“
找感觉”。

　　房地产广告中标注的价格，一般情况都是起价，即项目销售的最低价，客户实际购
房价格则要根据楼层、朝向、户型结构，以及工期进度而定价。当然，对于销售不畅的
项目，广告中的价格也有可能是虚定的原价，实际成交价或许远远低于此标注价格。

　　二、物业的外观或户型图

　　大多数房地产广告中都附有项目的整体外观图，其中属于期房的全部是电脑绘制的
效果图，属于现房的发展商绝不会忘掉在图片一角注明是“实景照片”。购房者在看期
房图片时一定要意识到，现在的电脑制作技术已到了空前的水平，图画里的物业或周边
环境再美观，也只是电脑刻画出来的。记住电脑制作出来的景观和真实景观是有差别的
，因此不要把广告中的“美”当作是真实景观的美。

　　有的房地产商为了展示自己项目户型的特点或优势，在广告中也将户型图摆出来展
示。这对于客户了解发展商设计水准，审查物业是否适于自己的选择的确有所帮助，但
同时购房人也应注意，这样的房型图可能与实际有误差，广告的“感觉”和到房屋里面
实际的观测有时会有很大的差距。

　　三、物业配置设施情况及周边的环境描述

　　这部分内容在广告中多以文字描述的形式为主，购房人可以从中了解到一些项目更
为具体的信息，知道此处项目与其它物业有何不同之处。但这部分内容也是最易出现不
实之处的地方，比如对卫浴设施、装饰装修材料、电梯等，发展商在广告中往往都冠以
“高级”、“进口”之类的定语，而不写明具体是哪个品牌、何种规格；对于周边环境
则更可能是言过其实。诸如“距……多少公里”；小区周边汇聚了什么学校、公园、豪
华购物商场之类的描述形容，其实事实却根本不是那么回事。因此，要想知道配套设施
到底是何标准，最好要以签订购房合同时所列的细则为准，并且要在附加条款中让销售
方注明设施的品牌、型号、规格。周边环境是否像广告中所说的那样，最好也要实地考
察一番。

（信息来源：新浪网）


 
　
 



　
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