时间：2005年7月10日PM
主题：中国楼宇电视广告标准研讨会暨“聚众传媒”荣膺行业成长冠军
地点：上海四季酒店3F松泽厅
主持人：
各位来宾，各位朋友，大家下午好。
我是聚众传媒的公关总监孔伟英。今天很荣幸担任这次新闻发布会的主持人，欢迎各位朋友来到聚众传媒和中国市场与媒体研究机构联合主办的中国楼宇电视广告标准研讨会暨“聚众传媒”荣膺行业成长冠军新闻发布会。本次发布会协办单位是《中国企业家》，新生代市场监测机构和《广告导报》。
首先我为大家介绍与会的各位嘉宾，今天到会的有凯雷集团董事赵宁先生；中国十大策划人之一，央视广告部顾问李光斗先生；实力传播整合行销及户外媒体董事总经理刘志彦先生；新生代市场调查机构总经理郑志先生；《中国企业家》总编辑牛文文先生；《广告导报》总编辑凌平先生；《新华航空》主编张新波先生；上海银行上海分行行长卜月林先生；上海银行上海分行副行长韩玉妹女士；聚众传媒董事长兼CEO虞锋先生。感谢各位抽出宝贵的时间跟聚众传媒和中国市场与媒体研究机构共同参与中国楼宇电视广告标准研讨会暨“聚众传媒”荣膺行业成长冠军发布会。
聚众传媒作为这个行业的领导者，曾被《财富》杂志评为中国2004年度酷公司，也就是最具成长性的公司之一，同时又被《中国企业家》评为2005最具成长性的新兴企业，今天我很高兴请到了《中国企业家》的主编牛文文先生出席本次发布会。首先我们欢迎牛总为本次大会致辞，有请。
牛文文：
尊敬的虞锋董事长，各位嘉宾，朋友们，大家下午好。很高兴出席今天的研讨会和发布会，并向虞锋董事长和聚众公司表达我们的祝贺。在今年5月20号聚众公司获得了《中国企业家》杂志2005年度最具成长的新兴公司，也叫“未来之星”的荣誉。那天在广州，聚众公司和其他的20家公司一起跟大家分享了成长的经验，今天我专程到上海参加这个活动，并再次向聚众表达我们祝贺。
中国企业家主编牛文文发言
大家知道，在商业汪洋大海中间，发现黑马和鲨鱼是非常困难的事情。大家都知道，《中国企业家》杂志是一本以大企业家和企业领袖为主要报道对象的杂志。但是我们五年来连续做了一件事情，就是在非常多的中小企业和新兴公司中间寻找最具成长性的“未来之星”，我们认为，只有这些“未来之星”才能打造中国的明天，才能构建在全球化中间的中国竞争力。这五年来，我们一共寻找了105家。聚众公司是新科状元。在我们的发布会上，在我们的评奖词中是这么写的。成立不到三年的聚众公司，凭借覆盖全国的楼宇视频网络，以及超过240%的年增长率正走向纳斯达克。实际我上要多说两句，聚众这个荣誉是很多跟他一样的公司一起打造的。我们连续五年来的未来之星，也叫最具成长性的新兴公司，刚才讲已经有105家公司入选，其中有大家熟悉了盛大网络、携程、当当、百度等等这些公司。需要说明的是这些公司都是在企业已经非常大之后入选，盛大03年入选，携程也是，百度是今年一期跟聚众入选。
我要解释一下什么叫“未来之星”。所谓“未来之星”就不是今日之，不是今天的大公司，已经成名成家，已经在市场上呼风唤雨的那些大公司，我们看重的是未来，也不是非常遥远的未来。有时候我们刚刚入选的时候，稍一疏忽第二年已经成长得超过了“未来之星”的范畴。因为我们“未来之星”有几项标准：首先必须是一个新兴企业，不是一个传统企业，它的盈收应该在五千万到五个亿之间，规模不应该很大。再次，它必须是具有高度的成长性，必须连续增长，并且平均增长率要达到100％以上。当然，这些数据只反映的是速度，最重要的还有一个基因。我们觉得中国的企业最后能不能成为大公司，能不能成为领袖公司，不但取决于速度，还取决于基因，很多成长很快的公司最后不能成为一线主流的大公司，到底是什么原因在左右着这些企业未来的成长呢？我们觉得里面有一些非常神秘的东西。我们把它尽量分解成五个要素，包括行业领先性、企业领先性、制度领先性以及创新性和成长性。这些标准看似笼统，但是我们是每年在2000家侯选企业之间筛选出一百家侯选名单，然后由56位评委在三个月的时间里最后筛选出21家未来之星，也叫最具成长性的新兴企业。这个评选过程非常荣耀，也非常具有挑战性。大家说做伯乐是一件有风险的事。的确是，有的时候并不是非常容易发现这些成长之星，有时候刚刚评选完，到第二、第三年已经不再成长，所以这是非常有风险的事情。很荣幸我们在连续几年的过程中间，大概有20几家成为“未来之星”。
为什么说要及时、准确地找到他，发现他？其中一个例子是蒙牛，大概2001年的时候蒙牛还很小，我们觉得他还不够明显，等到2002年的时候已经超过五亿盈收了，我已经没有办法再纳入成长性公司里。等到2003年的时候已经成为我们另外一个榜单，最具影响力的企业领袖里的人物。这样的故事也发生在盛大身上，陈天桥2003年的时候是未来之星，2004年底的时候已经入选我们的领袖榜单。
所以今天在这儿向聚众表示祝贺，同时我们也期望它在未来不长的时间里，也跨过成长进入企业领袖的行列，谢谢大家。
主持人：
谢谢牛总，牛总为大家解读了未来之星的成长过程，同时对聚众提出更多的期望，我相信聚众会很快成长为行业领袖。
大家知道，去年9月1日凯雷集团向聚众传媒投资1500万美元，这个投资在当时的传媒领域是国内最大的一笔单笔投资。现在快一年时间过去了，不知道凯雷对聚众是否满意，是否还会有新的动作。我们请凯雷集团的赵宁为大家做解答。
赵宁：
谢谢大家，我想从凯雷集团来说，我们感觉很荣幸能参入欣欣向荣的楼宇视频的行业，而且有机会投资。
我们正进行一个私募的动作，我们为什么会做私募，不做上市。第一，从分众上市来说，我个人跟分众股东都是很好的朋友，我祝贺他们能成功上市，我觉得这对整个产业都是一个很好的事情。因为现在美国的投资市场对中国高科技产业其实并不是特别看好，因为有些公司上市表现并不是很好，所以在这个大环境里，分众如果能成功上市，对整个行业和中国媒体的成长性都是一个很大的肯定。
凯雷集团董事赵宁发言
我们一直都坚持着直营的形式，所以我们对内部管理，对整个资金控制都有很高的要求。我们一定要把管理做好，然后把市场打扎实，而不是一味坚持上市。第一，我们聚众盈利状态很好，资金上根本没有任何问题。我们看了分众的招股书，我们看到他的评述和他的网络数目其实跟我们聚众基本上没有区别，而且两家的增长速度也是大概匹配的。所以我们并不着急去上市，圈钱，从现金流和投资来说是很多的。
为什么分众着急上市，他们有很多机构投资在里面，这些投资者需要找一个出口，因为这样才能有一个好的股市融下一轮的基金，逼着他们也很紧。我跟很多投资者讲过，他们确实有这个看法，而且我知道他们上市之前跟他们的承销商高盛谈的最重要的一个事情就是他们上市以后的锁住期能有多久，最后达到一个平衡是一半一半。所以我想他们上市以后出手的话也会很着急。
从我们来说没有这个需求，从集团来说，去年一年我们回报给凯雷投资者有53亿美元。从凯雷亚太风险投资基金来说，给凯雷投资者有超过2亿的回报，所以凯雷的发展很好，凯雷也希望聚众能扎扎实实做好。
最后，刚才牛总编也提到携程这个故事，我们曾经也是携程最大的机构投资者，用三年多时间成功带领携程上市，并导致大家都得到了很好的回报，所以我们信心很强，聚众将是我们下一个成功的案例，谢谢。
主持人：
凯雷其实一直在以国际化的视野和国家化的资源帮助聚众，从开始的磨合期到现在的合作伙伴关系越走越顺，我相信我们聚众会在不远的将来上市，会很快交出一份满意的答卷。
聚众传媒不可思议的增长，整个LCD的行业也在不可思议的增长。我们请出新生代市场调查机构总经理为大家做一个主题演讲，郑先生会从整个LCD的行业给大家做一个展望。
郑志：
各位朋友下午好，首先祝贺聚众荣膺行业成长冠军。我今天讲的题目是看似不可思议，实则理所当然。这个意思就是说我们楼宇视频媒体增长速度是非常快的，看起来好象表面上不可思议，实际上它有它的内在的逻辑和它的合理性。
新生代市场监测机构郑志先生发言
大家可以看到，刚刚诞生两年的新媒体——室内液晶电视，到达率47.6％，较另外一个新兴媒体互联网，到达这个指标缩短了好几年。可以预计未来一两年之内，液晶电视媒体到达率还会有一个较快的、较高的增长。而且更为重要的是，它不仅仅在大众中间增长率比较高，增长速度很快，它主要是在20－45岁月收入3000元以上的核心人群，也就是我们现在说的主流人群中间增长速度到达率已经达到30％。与其他媒体的差距在快速缩小，表现出楼宇液晶电视的很强的核心竞争力。
当然，它不仅仅是到达率增长速度很快，也有专家做过统计，2004年的时候，我们楼宇电视广告的份额应该在5亿左右，2005年有希望到达10亿左右。广告增长率是一个成倍增长的速度。而且我们用投资回报比这么一个概念来看，楼宇液晶电视广告超过了所有其他的媒体形式。与其他媒体广告相比，广告到达率仅仅是次于杂志或因特网，而且排名第三。而且这里有一个概念需要强化，我们的报纸也好，杂志也好，以及网站也好，应该说数不胜数，而我们这室内楼宇液晶广告，市场集中度非常的高，绝大部分比例都集中在前三位身上，甚至说前两位的身上。如果说考虑摊薄因素的话，应该说室内楼宇广告应该是广告效果最好的一种媒体，因为室内楼宇广告的市场集中度非常高。而且在这个时代，传统媒体对受众的干扰度非常高，新兴的楼宇广告因为是一种新的媒体形式，所以说就凭它是一种新的楼宇形式，对人们产生的冲击力也是显而易见的。
当然我们的室内楼宇广告业不是说全国所有城市发展的水平，发展的速度都是一样的。一开始更多的集中在比较发达的城市，比如说深圳、上海、青岛、北京、广州等等。
为什么我们室内楼宇广告发展速度这么快？当然资本的推动是非常重要的一个因素，同时技术的进步和技术的革新也是一个重要的因素。但是它的内在驱动，归根到底我以为应该还是一种市场的力量，市场的需求，能够给他造成一种良性循环的关系，这样的话后续才能继续。
总结起来看室内液晶广告受众具有高收入、高学历、高职位的特征。而大家都知道，高学历、高职位意味着有一份体面的工作，有一个体面的形象，为了维持社会给他定位的一致性，他会把比常人更多的收入用于消费，同时具有很好职位的人是一个有社会影响力的人群。这样的话，能够充当社会的行动决策者或者说是意见领袖的作用，能够影响更多的人。
首先我们看高收入。室内液晶广告的受众具有高收入的特征。也就是说，意味着它有很好的消费潜力。同时，它的受众也具有高学历的特征，高学历在现在知识时代，应该说具备一种持续创富能力的基础。
前面讲的是室内液晶广告的受众所具备的质量，它是一个什么样的人群构成的。下面我想请各位看一下它们的实际消费能力或者说消费的意愿。有收入如果不消费的话，他这种潜在消费能力没法转化为现实的消费能力，更重要的是需要我们考量受众现实消费意义或者消费能力。我们从上面可以看出，从调查开始未来一年，室内液晶广告受众有6％的计划到境外旅游，3％的计划买房，2％的计划结婚，装修住房，养育小孩。这个比例都高出了很多。刚才说的这些相关产品都非常适合在上面进行广告投放。
从耐用消费者的拥有率来看，移动电话、空调器等等的拥有率都高于电视的受众群体。在金融产品方面，渗透率也高于电视媒体，女性用品使用率、男性用品使用率等，现在可以看出，基本上都高于电视媒体。
上面讲的是我们楼宇液晶电视受众的消费意愿或消费能力，下面从生活形态的角度再看看我们室内楼宇电视的心态是怎样的。
我们从这张图上可以看出，楼宇液晶广告的受众心态都是比较年轻的，对新事物、新品牌都很敏感，属于社会敏感度比较高的人群。手机消费者的生活形态或对生活观念的认同，我们可以看出和室内楼宇电视受众的生活形态、观念非常接近，是处在右下角象限里。某种意义上说，楼宇受众的生活观念、生活形态和手机几个重要品牌消费者认同的生活观念、生活形态是非常接近的。做营销的话，可能能够给予一些启示。
室内楼宇广告受众的广告观。大家可以看出，在倾向性指数上面，他们对广告的认同度和对广告的依赖度是高于居民总体水平的。这样给我们主要以广告作为营运模式的室内楼宇电视来说能找到很多的切合点。而且就室内楼宇广告受众来说，一般非常自信，有领导欲，非常愿意领导别人。
他们的消费观念是时代、开放的，不是属于节俭型的，对消费品厂商来说，是比较有价值容易打动的消费群体。
在现代社会，产品的生命周期更替，从诞生到普及的过程，越来越呈现出一种加速度的趋势。有学者做过研究，如果使用者达到六千万以上作为一个普及门槛的话，蒸汽机的普及用了130年，电力普及用了80年，电话用了74年，报纸用了1000多年，广播用了100多年，电视普及用了70多年，互联网用了十多年。作为新兴媒体来说的话，室内液晶广告普及的速度更快，在资本和技术，以及更重要的是在市场的推动和拉动之下，它的发展速度比以往任何一种新的技术普及速度更快。它的速度证明了它是我们时代或者社会现在最需要的一种新兴的媒体形式。而媒体覆盖的受众高质量、高消费潜力或高消费能力以及时尚、现代的理财观，使得它成为一种真正的不可替代不可多得媒体。所以说对于这种媒体形式，我以为我们广告商越早发现它的价值，越早利用它的价值，它的投资回报比和投资的收益应该会更高、更好。谢谢各位。
主持人：
从刚刚的报告里可以看出楼宇这个行业背后快速增长的原因以及所覆盖的受众跟广告主的一些特征。我们可以得出一个结论，楼宇视频广告到达的效果事实上已经超出了传统电视的到达效果。所以有人预计，今年国内的楼宇电视和移动电视屏的数量将会在12万块，它造就的将是10亿的市场。刚才新生代给大家展望了整个楼宇视频的行业以及极为看好这个行业发展的原因，那么我想作为一个广告客户，或者作为4A公司，他们对快速成长的新媒体会是怎样的看法，他们的需求又是什么？我们非常想听听实力传播整合行销及户外媒体董事总经理刘志彦先生的看法。
刘志彦：
各位女士、各位先生，大家下午好。首先，谢谢虞总邀请我来参加这个聚会，我必须要讲的是他非常勇敢，因为通常从代理商来讲，在平常接触里，我们的要求总是多过于赞美的，所以尤其是在这个地方，给我一个很自由发言的机会，我想虞总可能会发抖，不知道我们会再有什么样的要求，这些要求是不是聚众可以做得到的？也不一定。不过我特别欣赏这样的一个态度，让我们有这个机会，我们代理商看媒介的时候有我们关注的焦点。我相信虞总也是这个目的，希望从价值上来做将来整个发展的方向。所以我想说虞总是很勇敢的。
实力传播整合行销及户外传媒董事总经理刘志彦先生发言
楼宇电视广告，既然是楼宇，所以我想选择楼宇是大家很直接的想法。在这里我不想在楼宇的挑选上做一些特别的文章，因为毕竟挑选楼宇是太直接的，对楼宇电视广告评估上是太直白的指标。我提出个人在做楼宇电视广告评估上面的两个有效，一个质感的标准，这是我个人的看法。我不会在挑哪一栋楼上下文章。
第一个有效，我们代表客户，我们会更看重有效的成本。这个有效的成本，大家都知道，楼宇是处于封闭式的环境，这也是楼宇电视广告的一个特色。我们如果用它去反推回来在电视广告还有其他做媒介的时候，我们经常关心的就是一次广告播出了之后，我们到底接触到多少人群。所以我第一个比较关注的就是在这个投放里，我们有效的接触了多少人群，而这个人群我们是用多少的成本来接触到的。操作的空间其实非常大。我今天先把概念带到，如果各位对细节希望进一步沟通，我们再聊。这牵涉到我们收到很多报价里，不管你用什么样的计价方式跟客户沟通，我从代理商的角度必须提出来，我们比较在乎的是有效接触人群的成本，所以成本的有效性基本上可以体现在一个媒介发展或者说媒介在架设的过程中，这其中其实有很多的学问。这是第一个成本的有效性，事实上是我们比较关注的。
第二个有效的部分，就是有效的黄金时间。客户都是这样的，客户只想付钱买他最希望的时段，所以我们会经常讲说，我只想买黄金时间，可能对楼宇电视广告来讲，其实目前是没有办法指定购买黄金时间。这种状况来说，我们退而求其次，我们会更希望不同场所的楼宇电视广告，应该更精准地描述自己的黄金时间，然后让他提出来的广告方案里会全面地覆盖这个黄金时间，让投放的客户能够在黄金时段里得到产品的讯息。这样导出来很可能不同的场所应该有一个不同的开关机时间，这些标准一旦提出，其实会增加很多执行上面的力度，我清楚它的困难度很高。所以目前有一些给我们的方案里，大部分都是规定好就是一个开关机时间，大家都是一样的黄金时间，基本上我们期望在未来能够有更有效的所谓的黄金时间，让我们的广告客户受益。
第三个其实是户外广告里一直最受大家诟病的地方，就是户外广告执行的精准度，还有他执行的品质。户外广告目前最主要的一些投放来说，还是分布在大牌、还有一些网络媒体、公交车、新兴的地铁，这些基本上是户外投放的几个主要媒体。楼宇电视广告，是我们在这两年里成长最快的，所以我们要对它有更多的期望，这个期望就是怎么能够精准地执行我们的楼宇电视广告。在这个执行里，虽然我们的条约里，尤其是实力传播的条约订的特别苛刻，但是都不是很喜欢，只要想到跟实力传播谈判的时候，就觉得头很大，虞总就笑得特别尴尬。事实上没有错，因为我们在保护客户上，我们对错播跟漏播的罚责定的比一般的代理商更严苛，有的时候是一赔一、一赔二，如果执行力度比较差的话可能会定出一赔三。所以在执行的精准度上来说，我希望在高成长尤其是大家努力走向全国的时候必须同时能够考虑到；在规划上必须能够做到。否则的话，一个成长当中如果有这些负面，很容易影响他成长的势头。所以怎么样做到有高质量的执行，也是我们的媒体计划中期望的。可能会比较偏向于在执行面上的看法，我们对楼宇电视广告，如果说真的要在大家的成长当中提出建言的话，我想用这三点，谢谢。
主持人：
谢谢刘先生，他刚才非常精炼地提出两个有效，一个精准，有效成本，有效的黄金时间，以及能够精准地做执行，我想这也是对我们聚众传媒提出了他们的期望跟要求。我想下面让聚众传媒全国的销售总监范志斌先生来回应刘总的一些问题。
范志斌：
各位下午好。这里先简单做个自我介绍，我是聚众传媒全国销售总监范志斌。很高兴能有这个时间，利用一个下午的时间跟各个业界的专家包括传媒的朋友进行沟通。在这里不敢说是给实力媒体刘先生做一个回应，刘先生刚才也说了，他提这个要求应该是对于整个传媒，各个行业，各个产业来讲都是非常高的标准，作为户外楼宇是一个新锐媒体。包括虞锋先生，包括我们聚众各个高层，都在想怎么用最短的时间让这个媒体成为大众化的媒体。
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