联想网络营销力推“IT服务品牌”-中国广告门户网-广告新闻频道

联想网络营销力推“IT服务品牌”

作者：阳军文章来源：中国广告门户网点击数：更新时间：2001-2-16

2000年10月24日，联想在北京举行了“企业IT应用服务发布会”，在会上隆重推出了面向中小企业信息化建设的IT服务品牌--“联想IT 1 for 1（1对1）”。

& nbsp; “联想IT 1 for 1（1对1）”，这一服务品牌的推出，是联想企业营销上重大举措，对于联想，对于广大的IT用户乃至整个IT产业，这都将是一件具有深远意义的事情。联想这一举措在营销上给人们的启示有两点：

一、从产品、技术导向向服务品牌化发展

传统的IT企业主要以提供产品和技术为主，对服务的重视不够。而随着行业竞争的加剧，正如联想电脑公司总裁杨元庆在“联想IT 1 for 1（1对1）”品牌亮相之后的讲话中指出的：服务将成为IT产业发展新的动力和增长点。所谓“服务品牌化”，有两个重要的作业环节：品牌定义和品牌推广。从品牌定义的角度，此次“联想IT 1 for 1（1对1）”品牌的推出，首次全方位地定义了IT服务的完整内涵：从售前的咨询（Consulting），提供易实施、模组化的方案（Solution），到方案的实施（Implementation），直至售后的运营维护（Operation）、系统化设计、一条龙服务。从品牌推广的角度，对于“联想IT 1 for 1（1对1）”服务品牌的推广，联想充分利用了网络营销的优势，线上线下全面整合，取得了较好的推广效果。“联想IT 1 for 1（1对1）”品牌的诞生，渗透了一个非常重要的营销观念的转变。企业营销决策由以产品为中心向以客户为中心转移。

近几年，我国中小企业发展迅速，正逐渐成为国家经济建设的重要推动力量。而与发达国家相比，信息化建设步伐缓慢已成为限制中小企业进一步发展和迎接WTO挑战的一个瓶颈。中小企业信息化面临着对IT认识不足、人才缺乏、应用匮乏以及实施过程过于复杂等障碍。 IT企业单靠过去仅提供IT产品和技术的传统做法，显然已无法满足中小企业信息化建设的需求。在深入了解并分析了这一市场需求状况后，“联想IT 1 for 1（1对1）”应运而生。联想这一服务品牌的推出不仅将大大简化中小企业实施IT的难度，而且加速推进IT技术在企业中的应用和社会信息化进程。

二、整合网络资源，发挥互动营销的优势

在“联想IT 1 for 1（1对1）”服务品牌的宣传推广中，联想整合了电通广告、专业网络行销服务提供商--Media999的网络资源，充分发挥了互动营销的优势，取得了较好的品牌推广效果。首先，建立"联想IT 1 for 1（1对1）"服务品牌的网站。网址是www.IT141.net。网站为用户提供财经、金融、商务文本、政策法规、商务旅行、财税、商讯、采购招标、供求信息、网上课堂、商务论坛等在线信息和服务，同时提供全套的电子商务解决方案。其次，通过网络广告推广“联想IT 1 for 1（1对1）”服务品牌。

从网络广告策略上：由于企业电子商务的概念在用户层面的理解仍然比较模糊，所以在前端（banner）广告和www.IT141.net品牌网站之间专门建立一有关IT141的主题宣传minisite (小型网站)，以详尽地阐述联想关于电子商务的理念。前端（banner）广告和主题宣传minisite风格与线下宣传保持全面统一。网站以详细的文字说明为主，并配合以在线实时播放的TVC广告和主题演讲，简洁直观。网站信息布局以用户实际获取服务的四个步骤搭建信息架构。

从网络广告的媒体选择上：选择最有代表性的地域型综合门户站点对整体推广概念进行广而告之的宣传。选择中小企业垂直站点（含电子商务B2B站点）定向对目标受众做宣传。选择IT垂直站点对具有一定专业需求的中小企业主定向宣传。

综上所述，联想作为国内IT界的精英企业一举一动都颇受人瞩目，而这次"联想IT 1 for 1（1对1）"服务品牌的推出以及一系列网络营销策略的实施无疑又为行业带了一个好头，而最终实施效果如何，我们拭目以待。