我们清楚地知道网路上哪些内容最受读者欢迎。网路广告也类似于网路内容，我们清楚的知道人们读过哪些广告，没有读过哪些。与杂志、 报纸和电视不同，网路广告的读者数目可以得到精确统计。
然而，这些事实却成为了网路广告销售的障碍--客观事实反而影响了网路广告的发展，线上广告的销售难度远远超过了线下广告。当我在印刷媒体工作时，我从来不知道究竟哪些人在阅读自己文章下面的广告，这样广告代理倒是能顺利地进行销售工作了。
当然，总有一天，广告客户和代理将与我达成共识。网路可以使广告客户得到地位最高、条件最好、家庭最富有的用户群；广告可以吸引最出色的一批“眼球”；最终，等到我们每一个人都拥有DSL连接和高速个人电脑的时候，网路便会夺走大批印刷媒体的读者。届时，广告客户也发现，他们的线上广告开支比线下开支要有效得多。
不过，目前线上广告和线下广告的实力对比状况却明显偏向印刷媒体。印刷媒体的官员会吹嘘说，“我不清楚印刷广告招揽客户比例到底是多少，我也无法统计，但它总会比网路广告10%的收到率要高吧。”
我深信，数年之後，广告客户将会最终觉醒，他们会回答说，“告诉你吧，假如我将精力集中於少数几家高端网站的话，这一比率将提升至30%，而且广告的阅读者都是忠实的高层次用户。我真的不清楚印刷广告的效力如何，我只知道印刷广告很贵，缺乏客观统计资料。应用网路广告，我们至少还可以对广告的读者进行监控，从而得知什么人在何时阅读了广告，他们对於广告的看法如何。而印刷广告方面存在的却仅是猜测的数字。”
人们总是向我探询我们广告的前途问题。短期而言，我认为其前景不容乐观，因为加入竞争行列的网站太多太杂。人们在线上拥有太多的去处，竞争过於激烈，另外线下的内容也存在缺陷。这对於印刷媒体广告的销售人员都无疑是利好消息。
但是，记住，在不远的将来，但宽频网路普及之后，重要网站的数量将大大减少，网路世界将变得更加精简高效。届时，运营高质量网站的费用将是天文数字，费用数额与运营中等质量的有线电视节目无异。而两者之间的效益却存在很大区别，中等质量有线电视台获利丰厚，而高质量网站则吞噬资金。这样，只有极少数的公司能够最终存活下来。我十分确信，届时广告客户将明白一条简单的道理：客观统计永远比主观臆测高效和廉价，针对性更强。更加这一观点推断，网路广告不单会成功地成为高效的宣传手段，而且网站运营者也将最终从中获取丰厚的回报。
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