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网上经纪人公司凭借巨额广告开支奋勇前进

作者：阳军文章来源：中国广告门户网点击数：更新时间：2001-2-5

尽管低迷的股票市场降低了顾客交易的增长，对公司的财务状况改进增加了压力，因特网经纪人公司还是凭借大笔的广告开支奋勇前进。从花大钱邀请名人到以天文数字支付超级碗体育场广告牌，顶级的网上经纪人把数亿美元投入到广告活动中。他们的目标是：与更多的股票交易顾客签约，增加资产。

　　去年估计用于在线股票业的广告费用增加到了10亿美元，这样的战略在新帐户和代理收益不断增加的时候，当然没有问题。可是近来股票市场暴跌，一些问题出现了。

　　Putnam Lovell债券证券交易所的分析师Richard Repetto说，在股市低迷时，公司如果不改变策略，可能会投资者失去信心，并增加了股票价格的不稳定性。

　　美国头号贴现和网上经纪人公司Charles Schwab公司报告说，其2000年第四季度广告费用上升14%，利润却下降了27%，没有达到目标。第五位的AmeriTrade Holding公司在最近一个季度，虽然预计要亏损，仍将广告费用提高了71%，达到5750万美元。AmeriTrade公司的管理层最近重申了计划，在2001财政年花费2亿美元的广告费，尽管有些分析师对这笔费用的支配问题有些疑问。

　　第二号贴现经纪人TD Waterhouse集团公司的首席执行官Steve McDonald，在一份声明中，申明了广告支出的合理性。他说，由于市场环境持续恶化，TD Waterhouse已经实施了几项紧缩开支的措施，如延迟不必要的开支，谨慎雇佣员工。但是对于长期战略所必要的技术和市场营销，公司将在费用支出上给予支持。虽然分析家们预计该公司利润会下降，公司仍计划在第一季度在市场营销上花费3000-3500万美元，基本与去年持平。TD Waterhouse公司最近表示，它计划将在2001财政年度花费1亿6500万美元的广告费用。