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行业视点:广告市场,谁挑战谁?
责任编辑:阳军    新闻来源:中国广告门户网    新闻日期:2006-6-19
  2006年春节长假后不久,分众传媒连续宣布,完成了对聚众传媒的整体收购,及斥资3000万美元收购成立不到半年的手机广告服务商北京凯威点告,再次在中国户外电子媒体领域点燃收购战火。

  这是分众于2005年7月上市之后短短半年多时间以来的第三次收购。它标志着这个发韧于楼宇电视广告的新媒体巨人正式进军移动媒体平台。也许是受分众传媒的迅速走红所鼓舞,后知后觉的各类资本开始对这一新媒体金矿投以贪婪的目光,更有国际媒体大鳄提速关注中国的新媒体领域,以图谋在监管严格的传统媒体坚冰尚未打破之前,深度插手新媒体,提前分食炙手可热的中国广告市场。更有理由相信的是,分众传媒的迅速窜升必将深度刺激各类创业者的神经,使之兴奋,使之鼓舞,并有可能引发新一轮的掘金潮。

  事实上,早在2004年分众和聚众数千万美元融资成功的消息传开后,作为聚众的投资者之一,笔者就一直看到和听到不少意图进军户外电子媒体领域的创业项目,并且接收到创业计划书。尽管在三年前,笔者就坚定认为分众和聚众必将成功,然而当这成为事实并进而成为万众瞩目的热点的时候,反思中国户外电子媒体的投资价值并探求未来行业的发展趋势,以共图进一步提升的努力,现在就应当开始了。

  挑战传统媒体关于户外电子媒体的价值,各种分析早已连篇累牍,一个最基本的符合逻辑的解释是:当人们的行动空间已经越来越脱离传统电视和印刷媒体的覆盖范围时,能够有更多机会抓住人们注意力的户外媒体必然会有越来越高的价值,而当这一媒体如果被巧妙地设计为正好能击中受众的软肋(一点点吸引和一点点强制,正如分众和聚众所设计的楼宇电梯显示系统一样,恰巧诱迫了人们等候电梯的垃圾时间),那简直就是太妙了。

  更进一步,在任何传统利益集团的势力尚未能够盘踞这一新兴媒体形式的大好时机下,实践证明通过和分散的楼宇业主们签订长期的排他性协议,从而构筑森严的进入壁垒是可行的——而这轻易可除的竞争之患,却是电视和印刷媒体不得不忍受之忧。当然,更严肃地进行专业阐述,户外电子媒体的价值还有更多。

  与传统媒体相比,户外媒体具有更强的分众能力。特定场所通常伴随着特定人群的特定行为,这是天然达成的分众特性,而这一分众特性,能够容易地被广告主所接受,转化为广告预算开支。其次,在户外或者特定场所中出现的新兴媒体,有可能吸引到受众更多的关注,特别是当运用了富媒体的表现形式时,往往可以很容易地吸引受众的注意力和回想率,实现更佳的传播效果。

  再次,数字技术的运用,极大地提高了媒体拥有者管理广告存货的能力,使之对广告资产的利用和低成本扩展更为高效。当白马和通成等传统户外广告公司必须为更换一次广告而粉刷一遍公交车身,或者费尽心机把候车亭和灯箱广告更新为可以自动翻转的时候,分众和聚众却可以通过数字化的技术手段轻易完成对广告存货的剪裁和更新,呈现给广告主更为灵活的投放方案。

  最后,也是最重要的,是户外电子媒体具有传统媒体所无法比拟的扩张潜力。单纯从技术上,户外电子媒体可以随时更新到无线同步传输,可以随时支持交互的广告表现形式,可以随时升级到信息(内容)+广告的正统强势媒体的表现形式,甚至可以轻易地将娱乐或者服务能力渗透进入终端。

  当然,这些还取决于资本开支、市场成熟程度以及监管政策的演变。考验刚刚开始分众传媒的神话已经铸就,鲜花和掌声遍布传媒。但是近期市场中层出不穷的模仿者,仍然让人担忧户外电子媒体会有步网游后尘的危险——后来者的金钱资本和精力投入统统打了水漂。这并非危言耸听,户外电子媒体面临着诸多考验。

  作为一种新生媒体(广告媒介)形式,户外电子媒体不可避免地要面对受众特别是广告主接受程度的挑战。幸运的是,由于这种新生媒体形式在多个方面体现了创新,很好地迎合了受众的心理需求,更由于两家主要的运营者——分众传媒和聚众传媒的前身都是久经江湖的广告公司,掌握有一定的广告主关系,因此以商务楼宇液晶电视广告联播网为起步形式的户外电子媒体迅速实现了突破,成功获得了一部分广告主的垂青。

  但是,广告主的尝试投放并不意味着连续投放,只有两年运营历史的户外电子媒体,想要成为广告主媒体购买计划中的常客乃至不可或缺的一员,考验才刚刚开始。分众传媒和聚众传媒的户外数字广告网刚建立时,有专业市场调查机构曾经做过一项受众效果调查。结果显示,受众对这种新颖的媒体形式的欢迎程度、关注度、观看率和回想率都非常理想。

  然而,在受众的新鲜感过去后,户外媒体最容易遇到的“熟视无睹”现象,以及其它户外媒体对受众注意力的争夺,都将是棘手的挑战。更加危险的是,新媒体的张扬甚至会遭到部分权利意识强烈的受众的反感乃至投诉——那意味着有被清理出场的危险。

 


 

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