2006年6月24日，中国广告协会和中国互联网协会共同携手，聚焦“新广告 新价值”，全力打造中国网络广告高峰论坛，全面探讨中国网络广告的价值空间。以下是新传集团世纪新传广告公司总经理张波的论坛主题演讲。
各位大家好！非常高兴有这个机会参加这样的研讨会，简单的自我介绍一下，在加入新传之前我是在新浪网做了六年半，我一直是在北美新浪工作，前面几位同仁包括王总和苏同之前讲的是比较宏观的，我今天准备了几个案例和大家分享一下一种新的广告形式以及给客户带来实际效果上的解释。
在我进入演讲之前我想讲一下因为本身在去年十月之前都是在美国新浪工作，在美国可以看到互联网的整个发展过程，其实它的广告在有品牌以及广而告之的力度之后，很多的广告主是追求一种效果，这种效果可以说从几年前的点击率来评估慢慢的已经引申成为某一个产品，某一个服务有多少的注册用户，如果是从线上商城产品购买的力度来看，在推动的期间带来多少产品的量，就是数字的解释来看广告效果，以前在新浪回到国内出差的时候谈到在国内做广告的客户，买冠名，买通栏花的价格会很大，你们要担保的点击数是多少，有些客户有要求，大部分的客户都没有对点击率或者是这个效果有太多的要求，主要追求的还是这种品牌以及整个广而告之的效果，所以我那时候开玩笑说在新浪北美做这个业务其实是蛮辛苦的，因为我们那边运作的是一个中文站，在那种环境里面运作中文站本身广告主为数就不多，当他投放的时候也是针对那边的华人族群投放，是非常追求效果的，我到新传之后有一部分的任务把广告有效的提供给广告主。
在座有很多都是足球迷，在我广告经验介绍之前我想和大家分享一下可口可乐的广告，它的背景是在西班牙的足球比赛的解说。今天大家讨论的论坛主题是说新的广告，新的价值，其实在技术和形式的变化之后最终的感觉就是创意，刚才看到可口可乐的广告给大家留下一个非常深刻的印象，其实在新的形式、技术以及变化之后最终还是归属到一个创意以及对受众比较精确的分析，如果能够把握到这个效率很自然广告效果以及投放的回报能够得以保证。
我简单介绍一下新传，我们这个公司在04年的时候就已经在做筹备的工作，主要的投资人是原来新浪的董事长江先生，它营业的主要方向是希望能够通过越来越多的宽带的网民能够把视频节目提供出去，在做视频节目的时候有一个定位，并不是说所有的视频从电视或者从娱乐里面都全部照搬到网站上，我们首先的定位是从体育先来入手，因为体育的赛事有一个时效性，基本上这种比赛或者是整个的节目有一个很特殊的东西，一般不会把它刻录成盗版的光盘，所以我们在过去的一年半里面在国内和国外的赛事里面，包括一些NBA的直播，还有今年的世界杯，中国足球和篮球我们大概把国内外的体育赛事70％的内容都把它嵌到我们里面。除了我们直接去购买，因为购买这个东西和版权主之间的关系不是那么紧密，我们有一个策略通过和它的合作我们一起共同来投资一些赛事，这样新传不只是版权的购买者也是版权制作者，等于是从视频的内容来源上方有一定的结合，这个也是成为我们广告主的一个机会，也就是说今天在拍一个电视剧的时候，这个电视剧是在拍一些上班族，如果在用电脑，用商务手机就是非常软性的广告方式提供给广告主。着重讲一下在内容方面，今年的世界杯，世界足协给出世界杯视频网站版权的时候考虑是非常周密的，主要是为了保护央视，因为只有央视才有全场的直播权利，而且第二天还会重播这个赛事，所以在互联网上给出的视频只是每一场的四分钟集锦，我们的编辑在德国和东方宽频合作，我们要把超过四分钟的东西整合成四分钟来运作，一共是64场比赛每一场是4分钟，在座的各位不可能在这个期间每天晚上看这个球赛，我们这个网站就非常直接，非常方便把四分钟的集锦第二天让喜欢看球的人可以点播看到。这是一个我们节目制作，因为拿到了这个视频版权之后我们派出了一个制作团队和东方宽频加起来一共有60个人的制作团队到德国去制作以下的内容。
所谓富媒体在原来整个互联网的理念里面就是动画的感受，当然也会配上影音的感觉，这种广告通常在点击率上是比一般的窄带广告要高很多的，在座各位在过去一周上网的时候有没有点击过一般的窄带通栏广告，互联网的窄带广告的点击率大概一千个人最多也就两到三个人点击，点击率是0.2％到0.3％，其实这个数据是通过好耶那边拿到的，一般只要有影音的可以点击的动画广告点击率是到2％到3％，这个差距很大，这是非常有感受而且效果强烈的东西，任何一个东西只要有影音的会让用户更加注意，当然当我们接触广告主的时候，其实有很多广告主心里很明白告诉它怎么好也不会听，只要告诉他一点当做了这个广告怎么把产品和服务能够很好的把字据拿出来，作为受众的可以感受到而为之感动这一点是最有用的。
在这次的世界杯里面我们所提供的机会就是类似像电视广告的电视贴片，在看球赛集锦的时候我们在前面15秒钟会放一段客户的广告，这个广告甚至是可以被点击的，当点击这个广告的时候那个画面会静止，等你点击完在那个网站上回到视频框的时候这个片段会继续进行，不只是一个电视广告贴片的机会，我们这次通过东方宽频把世界杯拿下来以后，作为我们广告赞助商，我们这家合作伙伴很有效的帮助我们把世界杯比赛的栏目在彩页上进行世界杯，因此和世界杯的图表能够联系在一起。我们另外有一个冠名客户，JONY WALKER，通过我们的合作在这一个月里面将会给它50万的共同注册用户，第一是18岁以上，第二它必须对威士忌或者类似这种酒有一定的兴趣才符合我们的注册标准，我们是用什么方法吸引这些注册用户，通常会做互动的抽奖，给出一些产品类似iPod这样的产品，还有一些竞猜的游戏来做捆绑。
上面有一个嘉宾访谈，就是我们自己录制的针对世界杯的节目，我们还可以把不同客户的产品放置在演播室或者嘉宾访谈的桌面上。
来源：搜狐IT
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