汶川地震之前成都某地产开发商曾打出“八级地震”这样被称为最有先见之明的广告，而南京某创意园区也用“卵巢寻找精子”为题操作了被称为史上最黄的地产广告，在上周住交会现场青岛某地产项目也用“招领启事”作为广告文案推销自己的房子……不论成都、南京还是青岛，地产开发商都在从文案创意上经营着自己的房地产事业，在经过先前以“乐活”为主旨的不同风格的生活化概念宣传之后，楼盘销售向着更具爆发力的短语式文案前进。
这些似乎在强暴购房者视觉的广告宣传并非具备多强的号召力，只不过当开发商自我感觉购房者可能出现审美疲劳后，总会习惯性地推出另外一种风格的广告语，如同掌勺的厨师在高频率使用味精、香油之后也会偶尔用甜酱、料酒调味。当然，这种更换并不代表菜肴会更美味，无非是试图通过这样的方式让消费者继续光临。
社会学家道金斯的“觅母”理论可以佐证开发商的行为，这个理论是说一段信息之所以流行，不是因为它好，或者有价值，或者别的什么，而是因为它具有某种能让自己流行的特性。而“八级地震”“卵巢寻找精子”“招领启事”这些广告流行的特性很简单——即购房者持续观望、开发商的房子不好卖。
从舆论来看，开发商似乎很着急，各大城市与房地产有关的论坛、研讨会一个接着一个；或许那些着急的地产开发商应该看看电影《十全九美》，从中深刻体会“淡定”的含义。另外，购房者观望的淡定似乎也难以掩盖他们买房的着急，为了婚姻、为了安定，房子是购房者穷其一生的梦想和方向，流于表面的淡定无非是希望尽量少一些按揭而已。
与开篇带有强烈震撼的强暴性广告语相比，青岛某些开发商的用语要温和的多，某楼盘用“不让孩子的童年留在别人的房子里”这样带有既温暖又带有莫名忧伤的短语拉拢着购房者有些荒芜的内心，这个楼盘也曾用“第一次和她睡在自己的房间”这样暧昧的短句烘托与房子有关的浪漫；某楼盘则试图通过“柒零年代”这样带有明显时代烙印的概念聚集现今社会的中间力量；也有开发商用“美好的生活需要慢慢来”安慰购房者……
自中南•海湾新城打出“无理由退房”的口号，之后一段时间，与房子有关的广告语可能更直接、更直白，估计越来越多的开发商会把宣传更口语化，经过长时间的概念展示以后，恢复到最原始最简单最具体的传播时代，可能是地产过冬时期最有效的促销手段之一。
陈奕迅在《像一句广告》中唱出了开发商和购房者共同的心声，“你必须活得像一句广告，谁会有时间听你唠叨，把你复杂的个性全删掉……你要是不懂得推销，我看，回家去睡大头觉，像一句口号不必用大脑，都是为你好，为你好。”（王帅）
来源：山东商报
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
