【中国广告门户商务服务网】最近经常在京东商城购物的老用户开始在论坛里发帖抱怨，京东的价格越来越没有竞争力了，甚至有的商品与国美、苏宁店面里的价格相当。
高速发展了5年之后，京东商城试图在“利润”上做点文章的做法似乎并没有得到用户的认可，另一方面，来自新蛋等竞争对手却又拿出了更锋利的价格屠刀，并且也在重复着京东商场过去的发展路径。赔本赚吆喝，B2C电子商务企业还能支撑多久？
规模效应
尽管今天的京东商城已经成为3C类B2C企业的第一名，2008年营业额达到13.2亿元，并且在过去4年连续保持了300%以上的增长率，京东商城CEO刘强东在接受媒体采访时最不愿详谈的一个数字，就是利润率。
如今，新蛋正以更“激烈”的价格战姿态切入这个市场，同样换来了用户和收入的迅速增长。
虽然没有对外透露具体的收入数据，但新蛋中国总裁AnthonyChow(邹果庆)对媒体表示：“新蛋中国2008年获得数倍的惊人增长，从2009年1月到现在，大约每月都有近两位数的成长。”
不过，相当一部分业内人士并不看好这种模式。由于“低价”意味着“低利润”，当当网CEO俞渝就指出，(京东实际在)亏钱投入市场，培养用户，亏钱建物流，但这种亏钱的生意谁都能做。
如果用户和营业额的增长，不能带来利润的增长，那这种增长是否还有意义？这些B2C企业图的是什么？刘强东给出的答案是：规模。
时至今日，已经不会再有谁去怀疑国美、苏宁的连锁卖场模式在中国市场的成功，但在几年前，它们也同样面临同样的疑问，最终国美、苏宁都通过跑马圈地式的快速发展，超越了所有的竞争对手，同时也确立了在渠道上近乎垄断的话语权。
由于B2C的商业模式非常简单，复制门槛也不高，如果新进入者打出更低的价格，原有竞争者的优势将会很快消失，在物流、配送、售后等管理成本不相上下的前提下，谁最先确立起规模优势谁就有更大胜出的可能。
就零售行业而言，规模与话语权、定价权以及谈判权都息息相关。国美、苏宁“挟用户以令厂商”的模式即使换了电子商务这个平台，也仍然适用。
刘强东坦言，自己用了三年的时间才打通与供应商的关系，而关键就在于自己手中的用户，而这个用户还在以每年3倍以上的速度增长。
比如声卡企业创新科技以及LG最初都采取了与京东不合作的态度，但最终都选择了京东作为其渠道的重要组成部分，甚至还会为京东专门定制某款产品。今年以来，包括中国联通、中国电信等运营商也主动找到京东，与其在WCDMA手机和CDMAEVDO上网卡的分销上展开合作。
正如国美、苏宁的成功虽然引来了大批效仿者，但哪怕是排名第三的大中电器也难逃被收购的命运，如今B2C电子商务企业也是一样，哪怕跑得慢一点都有可能被其他的优势者“吞掉”，这让现有企业的用户之争更为关键，价格战也更为激烈。
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