中国化妆品市场经过近30年的发展，近年来逐步走向成熟。但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平，平均年增长幅度保持在13%-15%之间。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相对于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
一．彩妆市场的潜力：
随着大家消费意识的提高和对流行趋势的关注，化妆逐渐成为女性朋友们出门前的必修课，她们用色彩来展示自己的与众不同，出入不同的场所描化不同的妆容来体现自己的个性和品位，因此，近年来彩妆市场逐渐火爆，特别是专营店渠道，彩妆产品“你方唱罢我登台”，卡姿兰、凯芙兰、巧迪尚惠、雅美姿、色彩地带等在全国或区域市场都取得了不错的业绩，而且，据统计，近年彩妆产品的增长速度远远大于护肤品，由此可见，彩妆产品具有较大的市场空间，并且成为专营店品牌结构里必须的品项。
二．彩妆销售的突出问题：
1、“有销售没销量”的问题：很多店铺在引进彩妆品牌后都会出现一个问题，难以取得理想的销售业绩，时间长了，有些老板就会觉得做彩妆不值得，因为花费人力和精力但销量产出却比较低。其实这种思想是错误的，掌握了正确的销售方法，彩妆产品也是有销量的，并且彩妆产品给店铺带来的不仅仅是销量方面的利益，更重要的是彩妆能够吸引顾客，聚集人气，特别是招揽一些年轻的消费群体。因此，很多店铺都把彩妆产品放在店铺最醒目的位置，化妆师的演示也都放在店门口或橱窗处，以招揽过往的顾客。另外，彩妆产品能够完善店铺产品结构，和护肤品形成互补，更好的达成连带销售。
2、库存管理的问题：很多店铺老板抱怨彩妆产品压货太厉害，因为彩妆单品较多，每个产品都有多个色系，因此，店铺很难准确报货，造成大量产品滞销。另外，彩妆是流行性很强的产品，每年的流行趋势不一样，货品一旦滞销，就很难再销售。解决货品的问题，需要店铺在库存管理规范上狠下工夫，做到进销存的标准化管理，专职人员负责，对各个单品做到准确把握，统计出销售前几名的单品，保证畅销品不断货就可以了。因此，彩妆的货品管理是对店铺规范化管理的一个挑战。
三．如何做好彩妆销售：
彩妆产品的销售和护肤品有很大区别，因此，做好彩妆产品的销售必须认真研究彩妆产品特点，把握流行时尚趋势和顾客心理特点。
1、良好的形象陈列：鉴于彩妆产品对于店铺的特殊作用，因此，彩妆的陈列一定要选择最醒目的位置，最好靠近店门口或橱窗位置，顾客一眼能看到的地方。另外，彩妆的宣传海报一定要有吸引力和诱惑性，一定要和最新的流行时尚相结合，这样才能吸引“时尚妹妹”们的眼球。
2、专业的销售人员：彩妆的销售对销售人员的专业素质和专业技术要求特别高，人员的重要作用永远要大于产品，因此，店铺在引进彩妆后必须选拔并培训最优秀的美容顾问来专职负责。与护肤品相比，彩妆可以起到立杆见影的效果，彩妆销售人员应该能够根据顾客个人特点，快速地选择色彩搭配，在短时间内给消费者最惊奇的化妆变化，同时让化妆变得简单而又有乐趣，改变消费者对于化妆“复杂麻烦又费时”的误解。
[1] [2] 下一页
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
