阿里巴巴瞄准美国小企业增员加强宣传-中国广告门户网-广告新闻频道

阿里巴巴瞄准美国小企业增员加强宣传

作者：阳军文章来源：中华广告网点击数：更新时间：2009-8-19

【中国广告门户商务服务网】为了向美国小企业出售商品，阿里巴巴网络有限公司将增加员工数量，开展广告宣传。

也许你没在做有关生物可降解花盆或马的防虫罩的生意，但总有人在干这行。在阿里巴巴网站(Alibaba.com)上，这两种商品都有出售，同时出售的还有液压煤砖机和大量的罐装甜玉米。

从来没听说过阿里巴巴?

人们有时把中国的电子商务网站阿里巴巴与eBay相比较，二者都很清晰地把客户定位为中小型企业(阿里巴巴在eBay上也开了商店)。十年前成立起，阿里巴巴集团(AlibabaGroup)一直都有两个运营网站：英文国际网站Alibaba.com和中文网站Alibaba.cn.截至今年三月，中文网站拥有注册用户3200万个，是英文国际网站的4倍。

但英文网站是这个大型网站的主要收入来源——上季度达8420万美元，占总收入的63%以上。

打入美国市场计划

为了进一步提高阿里巴巴英文网站的影响力，阿里巴巴公司上周开始实施一个3000万美元的营销活动，鼓励小企业家在网上商城联系批发商。

尽管这个营销计划被称为全球计划，但年收入4.39亿美元的阿里巴巴集团很显然是希望以此开拓广阔的美国小企业市场。

阿里巴巴公司已经购买了美国电视台和平面媒体的广告位，还将组织各种竞赛、活动和促销伙伴关系。他们还建立了一个微型网站，讲述一些小企业主通过在阿里巴巴网站上找到供货合作伙伴，获得成功的故事。(这个创意非常有特色、有意思。看到动作人物玩具经销商戴夫(Dave)的故事时，你甚至会忍不住笑出声来。)

阿里巴巴还会增加在美国的员工数量，计划将加利福尼亚州圣塔克莱拉的60名员工增加一倍。

提高在美国的知名度当然也能使阿里巴巴从中受益。阿里巴巴国际网站的800万名用户中仅有140万美国用户，有很大的增长空间。美国小企业管理署(theSmallBusinessAdministration)估计，在美国，有2700万家公司员工少于500人。

抢夺网上企业家

eBay或亚马逊(Amazon)的主要经营方式是网上交易代理，而阿里巴巴则是联系买卖双方的企业，类似于婚介网Match.com的的经营方式。美国卖主每年交纳3000美元会费，就能获得认证和促销服务，但交易在阿里巴巴网站外进行。

卖家也能免费在阿里巴巴网站上列出产品价格，但85%的买家通常与“金牌供应商”进行交易。阿里巴巴目前约有48万个金牌供应商。

阿里巴巴B2B的商业模式使它很难确定竞争对手。Liquidation.com和Overstock.com等网站远比阿里巴巴要小得多，更关注美国的过剩商品。尽管eBay也涉足B2B，但投资银行LazardCapitalMarkets的分析师柯林塞巴斯蒂安(ColinSebastian)认为，eBay的宗旨并非真正是为了服务企业客户。他说：“B2B要求更多的顾客接触点和增值服务，比如针对企业客户的推销团队，这都是eBay不具备的。”

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