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白象:冲击高端遇阻 退回中游安营扎寨
作者:阳军    文章来源:经济视点报    点击数:    更新时间:2009-8-21

    回归中端“珍骨煲”

    同时,“珍骨煲”的热销,让白象看到了希望。延续了白象的“骨气”精神的“珍骨煲”,同时注重品质和口感的提升。有桶面和袋面,也推出了多种口味,如红烧双牛、原鸡排骨、蹄花大骨、辣白菜猪骨等。

    如今的白象选择了更为保守的策略:立足“珍骨煲”,做好中端市场。

    “好吃不贵还实惠”,是消费者选择的理由。白象带着原有的亲和力,携着“珍骨煲”渐渐脱离了低端,中端之路走得四平八稳。

    品牌的提升,是个渐进的过程,对白象来说也是如此。营销专家崔自三认为,对品牌提升而言,需要配备新的渠道。

    而渠道方面,的确是白象的软肋。由于复杂的国有股权问题,白象在发展初期受到了制约,错失了发展良机。等到回过神来,竞争对手早已经把渠道拓展得滴水不露,很多地方白象已挤不进去了。

    目前,白象的国有股转让工作正在开展,在完成一次新的跨越之后,白象的高端之路也许会有新的延伸。

    推新求变

    注重新品开发,打造产品新概念,寻找新的产品诉求,开始成为方便面各厂家所要围绕的工作重心。其中,华龙根据不同的地域口味及消费差异,在东北推出“东三福”,在山东推出“福面”,针对中原推出“六丁目”等。

    康师傅的中华美食系列也不甘示弱,辣旋风、海陆鲜汇、千椒百味、老火靓汤、油泼辣子、江南美食系列也进行着产品差异化的创新之举。

    据透露,白象也将于8月份推出新品。

    业内人士普遍认同这种通过新品提升品牌,做大产品系列的升级策略。比起跨越式的扩张,这种一步一个脚印的升级路线,看起来更适合白象。

    谈到“白象”未来的高端之路,白象集团宣传负责人邓敏表示,中高端依然是白象未来涉足的重要领域,虽然2009年主推中端,但白象绝不会放弃中高端市场。

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