案二：聚焦才能盛产
四川某企业巨头品牌，2002年10月为了配合新品上市，在区域市场形成强大的品牌压力，大举进行一次区域媒体整体投放的过程，电视、车体、路牌，投入不可谓不大(整体市级市场投入约150万元)，频次不可谓不高，但是市场上却是雷声大，雨点小，收效甚微(整体年度销售100万元)，最终这个市场不了了之，在白酒销售旺季之后，就有被其他品牌的广告所代替。
案评：品牌升空而没有品牌落地针对实施策略的支持，“高坠”风险将会把企业摔得很惨!爬的越高，摔的越痛。企业资源的投入只有聚焦了才能产生价值，个人英雄主义已经成为市场的过去。
案三：广告不是价格手段
某一区域品牌，在招商过程以高额返利政策为诱，吸引经销商加入其战略“联盟”并且将全部广告费用和投放计划下放给经销商。经销商首批打款的广告费和返利费用使企业处于盈亏平衡或者略亏的状态。但是市场在招商的启动后就陷入了后续支持力量不足的寂静阶段，产品只是简单的从厂家仓库转移到了经销商仓库，广告费非但没有启动市场的效果，反而成为低价冲货，市场混乱的致命原因。
案后心得：广告效果目标是一种非平地市场策略所能达到的。假如把广告费用做价格之争的一种手段，那么企业广告投入的产出销率将大大折扣。
案四：广告不单是急功近利的经营手段
四川某一中型酒厂，在靠大量产品广告投放无明显消费市场启动效果时，找了一知名广告公司设计了一个“喝酒有害健康”的公益广告，企业想用一种反向的情感诉求手段，增强品牌的信誉度，增加品牌含金量，于是，在电视媒体上大举进行投放，但是，一个月后，由于企业后续支持力量的不足，而且企业主也没有看到实际的市场反映，这一公益广告就半路夭折。
案后心得：品牌的诉求是一个连续性的积累增值过程，短期的广告不会产生品牌的“变革性增值”，企业必须存有“融点滴成就辉煌”的心态，才能成就成功的或者伟大的品牌。广告不单是一种急功近利的经营手段，而且还应该是一种细水长流式的投入存储。
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